性格本身没有好坏,而且做业务并不等于要喋喋不休,销售的进程在于张弛有度,甚至于有时保持沉默,这样才能更好地控制节奏.
好的沟通能力在于激发客户陈述自己对现状的不满,及改变现状的要求及其细节,这都需要有良好的倾听和观察能力.最后才是呈上你的解决方案(产品,或服务),供客户确定.最终由你及你的公司共同来履行你的合同.这与性格没有必然联系.
关键在于你这种性格的人是否敢于主动与客户见面,我相信只要你能面对客户,展示你的才能,你做业务应比广告式的推销员更有说服力.
以下是成功销售人员所需具备的素质，你可以对照自己是否符合这些素质，以判断自己是否适合做销售。
1、人际交往的良好素养和能力。
2、懂得提问，懂得聆听，能洞察话外之音和肢体语言。
3、理解购买流程，并掌握推进购买流程的技巧。
4、产品知识，行业知识。
5、体察对方需求，有服务于对方合理要求的能力和意愿。
6、如果公司不提供客户资源，推销员还需具备客源开拓的能力。
7、真诚的心。
8、能善用语言的力量。
可参考上述的几点来看看自己是否适合。
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