门面转让费讲价技巧

2024-12-22 04:36:41

推荐回答（5个）

回答（1）：

1、找到商铺的卖点、位置、人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等。总之，一定要找到1个核心卖点和2-3个后备核心卖点。

2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的巨大帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

3、即是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较恐怖的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取好价钱，但是建立在投资上的转让费，则是不好横向比较的。

4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动。主动做价格分解、分析，先入为主建立合理的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高(正规公司的装修收费的确很高)，要让步的时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后勉强成交。

扩展资料:

门面转让，是指以正当的方法，通过合法途径，将门面出租或出售给别人。以个人，团队的形式来获取经济利益的方式。

门面转让合同指甲乙两方在门面在转让时签订的门面归属权的协议。一般这份合同会划分好双方权责问题。门面交接时，甲方应腾空非《转让财物交接清单》范围内一切设施、物品和货物，保持门面已有装修、装饰、设施、设备、门窗、墙面、地面和天花板面的完好和完整，以便使用。

办理门面交接手续时，由甲、乙、丙三方共同进行现场验收，按《转让财物交接清单》点验、接收有关财物，交接完毕后，甲、乙、丙三方应共同签署《转让财物交接清单》，在丙方现场监督下，甲方向乙方交付门面钥匙。门面钥匙一经交付，转让门面即告验收、交付完毕。

特别注意：转让门面不符合约定的交接条件时，乙方有权拒绝交接，甲方应及时整改、修复，直至符合交接条件为止。并将视为甲方逾期交付门面，由甲方承担逾期交付的违约责任。

参考资料：门面转让-百度百科

回答（2）：

1、弄清需求，对症下药

首先根据承租方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

2、找到卖点，再谈价钱

要为自己的商铺找到卖点。像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。

3、费用组成，做好分配

在费用组成方面，赣州转门面网认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。

4、正面主动，价格分析

转让费是需要正面谈到，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如主动做价格分解、分析，要先入为主给对方建立”合理“的概念。

扩展资料：

门面转让费或叫商铺转让费，是一种转让门店使用权而在转让时一次性收取的费用（技术上也分期交付），一般是原承租者向继承租者收取。也有房东收取的。费用的高低主要取决于原、继承租者对门店本身获利能力的认知和市场供求关系。

具体解释：

1、商户A把店铺转租给下家B，转接过程中，由于店铺装修、设备和货物的转移等原因，向B收取费用，这笔费用即店面转让费。

2、同时A与房东的租赁合同结束，由B开始向房东支付租金。

3、店面转让费是租铺开店最常见的一种费用，少则两三万，多则几十万甚至数百万都有可能

参考资料：

百度百科—门面转让费

回答（3）：

以下是关于商谈门面转让费的一些谈判小技巧:

考察清楚

首先当你看好一家店铺的时候，最好从方方面面考察清楚，比如了解顾客对店铺的口碑，店铺的租赁合同、地理位置，还有员工的数量。拥有一手详细的资料才能在谈判过程中占据主动权，建议将考察店铺的资料信息先问问市场的同行，根据同行的估价再去找老板商谈。　

2. 弄清楚老板转店原因

尽快摸清楚老板为何要转店，一方面通过老板口述了解，但这些信息不一定客观；几乎每家老板都会说自己经营的店铺生意火爆，顾客信任度好，接手后可以直接赚钱了。

但天上哪里会掉馅饼，转让店铺背后往往有很多隐患，比如这条街道要进行拆迁，未来两到三年这家店的生意会迅速下降；或者老顾客对店铺的口碑差，顾客流失快。所以另一方面是通过顾客了解，可以拿到顾客档案表，多去电话调查，观察顾客到店率和对店铺服务的反馈。

3. 找到对方弱势，再谈价钱

比如经过多方考察，已经有一家比较中意的店铺，那么这家店的弱势在哪里就十分清楚了。在商谈过程中多次强调这个点，可以为价格带来更大的突破；做好考察调查，分析列举对方的优劣势，提前准备好说辞，才能谈到合理恰当的价格。

另外谈判转让费需要主动，不要逃避，只有占据主动位置，在谈判中才占据优势。

4. 鸡蛋不要放在一个篮子里

商谈店铺转让费不能心急，心越急对方就越不着急，在谈判上容易处于劣势。建议可以多去考察几家店铺，选出3到4家中意的都去深入了解，相互对比后再做决定。

比如有些店铺老板确实经营得特别好，只是因为家庭原因要出国移民，这种情况可以多关注，因为老板经营有道，在谈判中可以请教不少开店的经验和问题。像比较着急转出去的店铺老板，可以拿到更漂亮的一个价格，所以不要将鸡蛋放在一个篮子了，多看看几家才会有好的选择。

扩展资料：

参考资料：门面转让费_百度百科

回答（4）：

这个就跟买衣服一样的，没啥不好讲的。
你心里要有个底价，当然不能太夸张，转让费一般你要先打听这条街其他人的转让费一般都多少，一般而言跟店铺面积有关，还有装修情况，店面具体位置，同条街店面的价格甚至可以相差一半以上，这也属正常的，因为某些店旁边可能有老店，老店带动生意，周围会贵些，还有就是部分的几家店生意好连在了一起导致了这一边会高些。

我家店铺也想转，因为想转了装修婚房，急着结婚，所以会开个低于这条街正常的价位，因为急着结婚，价格比别人的稍低些，但即使这样，如果有人要我们再低些，我们也肯接受。

从我这个例子可以看出，其实店主转让原因也很关键，比如家里有病人急用钱等等原因都可以造成转让费比平时低，并且好谈些。甚至有些店如果每天开着连房租都挣不回来，那也可以砍点下来。
另外别找可能要拆迁的房子，招标的房子，集体用地的房子，因为这几种类型的房子你转让费出了就收不回成本了，因为你很可能没法不开后转给下家来回收转让费。
加油~~~~~~~希望你能找个好店面，我也能把我的婚纱店转出去O(∩_∩)O哈哈~

回答（5）：

你心里要有个底价，当然不能太夸张，转让费一般你要先打听这条街其他人的转让费一般都多少，一般而言跟店铺面积有关，还有装修情况，店面具体位置，同条街店面的价格甚至可以相差一半以上，这也属正常的，因为某些店旁边可能有老店，老店带动生意，周围会贵些，还有就是部分的几家店生意好连在了一起导致了这一边会高些。

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