对珠宝首饰的消费心理，是有怎样的需求？

调查资料表明，多数消费者表示能接受价格在2000～5000元的珠宝首饰，其中又以2000～3000元的价格最易接受，而超过5000元的首饰能接受的消费者则锐减。有资料统计显示，2000年我国珠宝首饰销售额达880亿元，出口21亿美元，而我国的网上珠宝首饰销售约为0.8亿元。国内网上珠宝首饰销售与传统的店面销售之比为1：1100，这是一个很低的比例，从另一个侧面也说明了我国的珠宝首饰业发展电子商务的潜力巨大。

影响网络销售珠宝首饰前景的另一个重要因素是消费者的传统习惯及消费者的素质。虽然，零售店价格较为昂贵，但出于对消心理的满足与传统购物行为的影响，零售模式仍然将起到重要的作用。毕竟购买珠宝首饰是一种高档消费品，在只能看不能试戴的情况下，如何满足消费者的购物需求，还需要作进一步的市场实践，如消费者的配合与相关技术的开发与研究，以及如何保证配送及安全等问题。

1、美学价值（装饰价值）
天然珠宝玉石来源于地球几十亿年的演化，是大自然给人类的厚赐，相对其他矿产来说，是极其稀少的。这就注定了珠宝的价值定然不菲。
楼主第一个问题里隐含了一个假设：消费者花了能够购买天然宝石的价格，买到合成宝石，才会“立马变了态度”。如果，你花十块钱买了一粒1克拉的合成红宝石，还会有此感慨？
2、储值价值
珠宝虽然不像金银那样曾作为货币流通，但其资产储备价值却更胜于金银。事实上历代各国的王室，公侯官宦人家，伊朗王室的珠宝库，都储藏有众多名闻迩的高档珠宝。拥有珍贵和罕见珠宝的多少，常常成为评价王室财富和国力强盛的标志。这种情况在我国也不例外，人们还习惯于把它作为“传家宝”来代代相传。
楼主“没见哪个普通人倒腾这个会赚钱”，情况确实如此，这仅仅是因为珠宝玉石变现能力弱，而不是说珠宝没有储值价值。如果，楼主手里有件传家的翡翠，楼主可以打听一下其现在的价格。
3、文化价值
在人类历史发展的过程中，珠宝对文化生活和社会进步产生深远的影响。中国家喻户晓的“和氏璧”的故事就是玉石文化价值观念的典型代表，它将玉器价值等同于社会、国家、权力、土地的价值。
如果楼主家传的翡翠是慈禧太后用过的，试想一下其价格会有几何？
4、情感价值
人们不仅仅通过沟通来满足感情需求，珠宝还可以作为维系感情的纽带，传递人们丰富细腻的情感。结婚用的婚戒，作为珠宝本身，可能价值有限，但这件珠宝带来的美好回忆和人生体验，其情感价值是无价的。
正因为珠宝有着这样的价值，所以满足了人们对珠宝的需求。