亚马逊产品选不好怎么办？

1. 价格

15美元至50美元的产品在冲动消费者的购买决策范围内。在这个价格范围内，客户不会花时间去试图找出最好价格的产品。只要他认为产品很适合，你就赢了。

2. 每天销售10超过种左右的产品

假设我选择一种销售价格为30美元的产品，每天售出10个，在亚马逊FBA费用，运费，促销等后我获得10美元的利润

我每个月的净毛额是30美元* 10单位* 30天= 9000美元。

如果一切按计划进行，我的利润将达到10美元* 10件/天* 30天/月= 3000美元/月的利润。

每天平均销售越多，利润越好。但是，基准标准选择每天至少得售出10个以上的产品。

3. 类似产品在主要类别中的BSR为5,000或更低

搞清楚产品销售的频率是一件很难的事情。最畅销的排名非常适合了解产品在其类别中的销售情况。

例如，BSR为20,000的产品将销售A LOT，低于同类产品，其BSR为2,000。你想要做的最后一件事就是选择一种产品，当你点击最高点时只销售一个微薄的订单数量。

拥有3-5个主要类别中BSR排名为5000的产品可确保你在达到榜首时销售大量产品，订单数量最大化。拥有更多的BSR评级较低的产品数量更多，成功的可能性就会更大。

你可以看到该产品实际上属于'Baby'类别中的421位置。由于'baby'是一个非常庞大的类别，因此你可以确保销售很多产品。

例如，当您找到产品时，您可能会在“宠物与用品”中看到17,309的亚马逊BSR。同一产品的“Basic Collars”中还会看到296的BSR。这可能需要借助一些第三方工具。

4. 排名前三位的产品关键字每月搜索量超过10万

找出你的产品是否有足够的客户兴趣的其他重要方法之一是找出有多少用户在亚马逊或Google上搜索您的产品。更重要的是要找出您在亚马逊对主要关键字的需求，因为数据表明亚马逊的转化率通常在12-17%之间!因此，如果我们前三名产品关键字在亚马逊地区的每月搜索量超过10万次，那么这是一个很好的信号，表明我们有足够的需求销售。

5. 重量轻 - 最好在2-3磅以下

产品越重，FBA费用就越重。随着产品的规模和重量越来越高，利润率越来越低。

如果产品重量超过2磅，运输成本可能会非常高。以包包为例。

它约为9.9盎司，FBA费用多少，这边就不说了，大家心里也能大致有一个数。

6. 约2至3个产品，第1页<50条评论

第一页中的评论数量可以帮助您了解收集销售的难易程度，尽管这不是一个非常重要的规则，尤其是在销售良好的类别中。评论的数量仍然可以帮助您了解您获得最佳位置的容易程度。

检查清单中可以验证的点越多越好。虽然他们不是很难遵守的规则，但他们是建议成功开始的基本标准。

7. 是否有全年都有需求?

这是进行亚马逊产品研究时需要了解的重要信息。你有没有在特定季节购买的产品?人们是否一年四季购买此产品?

确定此问题的最佳方法是前往Google趋势并输入产品的主要关键字。一旦到了那里，你将能够看到你的产品是否是季节性的。

如果你的产品是季节性的，那么你会在折线图中看到大幅下跌，下面是一个季节性产品的示例。

一个非季节性产品的例子是一个小波动，并在全年持续购买。确定您的产品是否季节性并不难，但重要的是在您下订单前确保您知道，因为如果您是季节性产品，您可能会将库存卡在仓库中。有些人不介意销售季节性产品，但Stephen宁愿一整年销售非季节性产品。

8. 产品类别中没有大品牌

这是完全符合买方心态的。一个购物者显然会选择一个新产品或品牌的名牌产品。与其试图争夺已经拥有知名品牌的产品，并与其竞争销售，最好是从竞争相对较小的产品开始。

以上8大方法，请大家认真看完，着手操作，相信你会有新的领悟和思路。

卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位，即卖家自身的资源，如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品，如果是中小卖家，就尽可能围绕自己熟悉的品类或者有良好货源的品类。

当然每个平台选品的标准不一，我们今天就讲讲大致相同的地方。

首先，要学会观察市场，可以做一下调研，看看市场上面有哪些新。鲜物品引起消费者的关注，这个市场不仅仅包括国内也包括国外，通过一些社交软件和网站多关注一下，把握时代的潮流和趋势。
其次，产品的选择不是通过简单的视察就可以确定的，是在深入了解市场和消费者需求的基础上开始的，不是随便看到一款产品不错就可以上架的，还要根据账号的定位以及积累的一定量的数据分析和市场调研。

最后再确定。研究一下为什么以前很火的产品火爆起来的原因，就像自拍杆，主要是因为一个人出去玩没有人拍照或者是嫌弃别人拍不出自己喜欢的产品，还有平衡车的火爆，是因为新奇而且方便。最近大火的指尖陀螺，主要是因为自己的一些特色，简单操作，便宜等很快就传播出去受到大家的喜欢。
最后，最关键的几点 跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。

以下几点是网上大神总结的什么产品最适合做跨境电商。

（1）市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

（2）适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

（3）操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

（4）售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

（5）有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

（6）不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。