本人做了四年销售工作,其中酸甜不尽言表,今天把我认为有用的经验总结一下,与您分享,一. 找对人.通常我们需要在客户内部寻找四种人:1)决策者.2)内线.3)技术把关人.4)具体使用者或直接受益人.二. 说对话:1)礼貌是最好的法宝.2)赞扬是致命的武器.3)认同是拉进关系的第一步.4)勇敢是成功的关键.5)提问是获取信息的根本.㊣最后一定要坚持学习.善于思考.
