营销策划方案怎么写？？？

2024-11-19 18:19:59

推荐回答（4个）

回答（1）：

大致结构：
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题）
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分）
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建）
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算）
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估）
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法）
7、结论（结束语之类的）
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

回答（2）：

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

回答（3）：

一、营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性.

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模.

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析.

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析.

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析.

（10）竞争品牌订价策略的比较分析.

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析.

（12）公司近年产品的财务损益分析.

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析.

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明.

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；

1.确定目标市场与产品定位.

2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.

3.制定价格政策.

4.确定销售方式.

5.广告表现与广告预算.

6.促销活动的重点与原则.

7.公关活动的重点与原则.

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）实现的营业目标.

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据.

回答（4）：

营销策划书怎么写

什么是营销策划书，
营销策划书怎么写？一份完整的营销策划书需要包含哪些基本部分。
今
天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销策划书。

营销策划文案或称营销策划书，
是营销策划的文字报告形式。
营销策划文案从形式上要规范、
鲜明、具体，具有形象性和可操作性。营销策划书怎么写才能打

动人心呢？首先是文案的
篇幅要与策划内容的繁简相一致，
文案的形式要图文并茂，
文案的语言要简约、
流畅、
生动、
绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递

进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一
个完整的营销策划案由前言
——
正文
——
结尾
——
附录四个部分组成。

1
．前言

又可称为导言，
是策划案的开头部分。
前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣，
在这里营
销策划书怎么写得落笔有神，吸引眼球，就显得更具要求，既言简意赅，

又主题明确。在
内容的构成上，前言主要包括一下部分：策划专题
(
介绍专题的由来、背景及其意义
)
、指导
思想
(
明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最

终目标
)
和重点、难点与关键
(
重点是
指策划操作中需解决的主要问题；
难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；
关键是指对
策划最为紧要并起决定作用的因

素。
)
重点就是叙述为什么要进行这样一个策划，
即把此策
划的重要性和必要性表达清楚，
这样就能吸引读者进一步去阅读正文。
如果这个目的达到了，
那么前言的

作用也就被充分发挥出来了。

2
．正文

正文是策划案的主体，其内容主要有：

①
起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安
排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

②
地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

③
内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

④
方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方
法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

⑤
程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和
主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

⑥
统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽
可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

⑦
人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具
体安排，明确责权利，落实到人头。在正文的部分我们可以看到营销策划

书怎么写直接决
定了实际的程序步骤，
所以在写的时候不能仅仅当作纸上谈兵的事，
每个环节的安排都要深
思熟虑，每个细节考虑都要落到实处。

3
．结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：

①
对策划案全文作出简要总结；

②
对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；

③
对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

4
．附录

附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，
是方案的附件。
附录的作用在于提供策划客
观性的证明，
如消费者问卷的样本、
座谈会原始照片等图像资料等等。
最后还需注明策划案
设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。

格式是学习写营销策划书的开始，
但在实际的市场运作中，
一份营销策划书怎么写绝非简单
的格式标准那么容易的事，其中包括对市场的大量调查和敏锐分析。当然

对于刚刚起步的

营销策划人，
格式上规范化的严格自律，
正是从营销策划书怎么写到营销策划书写得好的征
途中所迈出的最重要的一步。

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