用工作日志最大的好处是什么？

第一，好记性不如烂笔头。很多事看起来很小，但工作一旦繁杂就很容易忘掉。比如我每次组织年度联欢会，买拉花、对联花多少钱，谁去经办的；买服装预算多少钱，由谁经办？买花生、水果等零食，谁经办，开不了发票怎么办？节目评奖，什么标准？上级领导都请谁参加？工作人员都有谁，谁负责音响、谁负责主持等等吧，如果不用工作日记写下来，简直就是一盘散沙，很容易混乱。所以认真记工作笔记，会让自己思路更清晰、方向更明确。现在很多企业都提倡工作上要“日清日毕”，只有每天做工作日记的人才心中有数，对照工作清单看看完成情况才能确保无遗漏。小蜜蜂云工作了解到现在基本许多都会要求日报周报月报总结，及时总结问题才能快速解决问题。

第二，记工作日记不仅能培养自己养成良好的职业习惯，也充分显示了对领导的尊重，对职业的态度。记得有一年党委会上讨论通过创先争优的优秀员工名单，当时是二选一，其中被Pass掉的那个员工就是因为领导说他开会极不认真，通常是带了一个本子去，但几乎不打开，也不记录。领导给他的评语是：不拘小节，对工作缺乏严谨、认真的态度。

第三，工作日记有时能保护你，让你在有些说不清的事上能有据可查，避免背黑锅。

所以别小看工作笔记本，它不仅是你高效学习、工作的辅助和工具，也是你的成长、成熟的参照和见证。

销售过程管理常出现的问题：

---员工的工作，需要多次核查进度，否则很容易没有被执行。
---下属多，工作多，加上出差、会议、商旅...容易疏忽检查员工工作成果。
---不了解员工每天的工作活动,员工上班时间效率低下。
---各种通知不能有效的传达和执行。
---因员工意外离职导致业务项目中断，项目业务没有留下交接文档无以为继。 ......

如何做到：

管理层全局工作有条不紊，尽在掌握；
销售业务员业绩得利；

解决之道在于细致的过程管理

---让销售人员提交销售工作日报、周报、月

报，帮您管理自己和团队的主要销售信息、客户信息。关注重点项目和客户，提升整体销售业绩；

---所有的销售工作，历史纪录有案备查，即使业务人员流失，但是销售工作和业绩绝不再流失。

---每个代理商/销售人员充分负责自己的日常销售工作，包括自己的客户、项目、联系人、日程安排

和销售行动，客户、项目跟进过程。

---在约定的时间（比如每天或每周），代理商/销售人员提交自己的工作汇报给企业管理人员

---管理层审阅每个销售工作的各种进展和困难，协调相关资源促进项目推进和客户的成功率，提升团

队整体销售业绩。

----米罗工作日志软件