作为广告公司的人员，最重要的就是能把握好自己客户的市场需求和变化，为什么这么说？
一个企业或者个体，不管是扩大规模还是提升业绩需求，都需要进行一定的广告宣传，那么就必须了解以下几点：
什么样的广告方式适合该个体或者企业，不是所有广告都适合所有企业宣传的方式的，真多企业文化、产品、需求人群等不同，那广告的方式肯定也有所不同；
企业的客户人群有什么特点，想要让企业对自己广告业务心动，就必须了解该企业的客户群体，如性别、年龄、生活方式、人群量等等；
广告业务是长期性的一种投放方式，那随着季节、生活方式或者其它不可预估的变化，那效果也会大大不同，那怎么应对这些变化呢？这也是广告公司人员必须考虑的方面；
不止以上这些，还有企业方面的广告计划资金、管理者的喜好、以及目前现有广告市场的宣传形式等等，都是作为广告人员必须了解的；
总而言之，一句话：作为业务员，了解你的客户就要跟了解自己一样。
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