本人女，做销售工作，现在心情好糟糕！向大家求助。。

　　一。去年毕业的已经成交了几笔已经很不错了。关键你没做成一笔你要总结你比别人胜在哪里有时子哪里，为什么成功。你觉得你们成交客户看重的你们的什么特色。要是人家和你没有做成请问他是什么原因不和你成交，价格因素，质量，人为因素等。

　　二。“上网查客户，打电话，发短信，发邮件，拜访客户，发传真，做合同”你可能对每位过来问价格的客户多以上帝的待遇去接待。但是你想一下，其中可能只有30%的人想要这个产品，其中有同行问价格的，无聊随便问问的他本来有供货厂家过来淘价格，你要找准30%的客户的。
　　而且盲目的打电话，发短信，发传真是很让人心烦的。99%是不会成功的，那1%成功是你运气好，人家正“好要那个货。

　　三。“人家的次件”，那你怎么证明你的不是次件，单靠你的价格高吗？不是。你要介绍一下你们的生产工艺，实用功能，达到什么质量要求等，有条件的话可以让人家实地参观。

　　四，价格，有的人要穿解放鞋，有的人要安踏，有的人要耐克，人家穿耐克的绝对不会穿解放，你白送人家也不不会要的。
　　有一例，一双原价1000的耐克，现价300元，人家穿解放鞋的也不会去买。所以质量真的比人家好的话，建议找准客户。

　　五。我同意你这个说法，：“我工作时间不长，不知道我的想法是不是对的。我觉得公司要提高利润，要尽可能的降低采购成本，靠一味的太高价格成交的可能就越小。我觉得在公司没有形成一定规模，不能批量生产的时候，就应该适当的薄利多销，一方面积累资本，一方面积累经验，不要总是挑剔只是做利润高好做的项目。我觉得对客户要有一个坦诚的心，”人家的企业能这样做，但自己的未必，每个企业多由自己的特色。

　　六。一个公司车间的人＞销售+采购+财务+技术，这个模式绝对合理。要是是小于的话你那个单位是皮包公司。销售各自负责各自的区域，要那么多有什么用，难道不是上上网，打打气游戏。

　　七。“.一定要对销售人员做销售和技术上的专业培训，一个技术不过关的人，做销售太吃力，没有谈资；不懂话术和销售技巧，也很难把握各种细节影响成交。”你说的技术应该是销售技术，但是我感觉是产品方面的技术，了解产品的工艺过程，功能，使用范围等。你卖给人家产品，人家不会因为花言巧语就买你的产品，你想一个企业的负责人主管多是久经考验的。人家更关心的是产品功能和质量，贵公司是否诚信，看你销售员是否老实，其次是其他。

　　八，每天做的事说的话多要记录，分析，总结通用真理，以后就是不销售开关原件也能做其他的，而且做的很好。

　　九，最后就是你急功近利的心态而已，每个刚毕业不久的多会有这样的心态，平常心，有的时候期望高失望大。

　　十。也可以可销售门市取得联系，虽然利润低，但能保证一个销售量。

　　常熟市新润货架厂 销售科菜鸟
　　2010.8.12

嗯，至于怎么做销售就不谈了。现实很残酷，你只有去面对，至于经验没长，技能没长，那就问问你自己有没用心了，这和是否去埋头苦干是两回事。 销售还是很讲技巧的，你说的经验没长，不知道你是不是说的技巧和策略。 至于你说的公司的定位，那不是你考虑的问题，有卖奥迪的，也有卖奥拓的，不是说有了卖奥拓的，奥迪的市场就一塌糊涂。这只能说明你没有找对你的目标客户。如果你觉得这生活用品是不同的， 那么事实上工业用品也一样的， 很多很多的私人企业都倾向于用价钱便宜的，但是外企以及国企以及一些对质量要求高的 都还是喜欢用性价比高的产品，而不单单关注一个方面。

至于你自身，如果你觉得这个企业不合适你，就趁早换吧，要不然只是浪费你自己的时间，至于职业，你不想花功夫去学一门技术或者什么的，还是做销售吧。 你前面说的那些工作流程，是每个做销售的人都经历的一个阶段。没有谁生下来就会有很多好客户或者说优质客户，都是靠开发出来的。

另外给你两个建议：一，多读书，无论什么书。可能你开始觉得没用，你坚持下来，就知道它的作用了。不但可以扩充你的知识面，还能调节你的心态，也能帮助你和客户交谈时不至于哑场；

二、千万别心急，越急越做不好销售。因为不知道你具体是做什么产品，不能给你具体的建议，只是告诉你，冷静，虽然客户是上帝，但是不要客户提什么就答应什么，不是客户说什么就信什么。

祝你好运

我发完前面的一段才看到你有补充的，呵呵，我想补充的是 月光族不是坏事，关键是你怎么样月光的？把钱投入到培养客情关系和把钱拿去买衣服那效果还是有区别的， 另外想告诉你的是 做电力成套设备的市场竞争是很激烈，但是市场也很大， 另外价格真不是问题。关键还是你的关系做得怎么样，关系到位了，即使有竞争对手报价了，客户也可能指导你报价，当然，这关系怎么做，里面的学问就太多了，不是你这小混混就能深刻体会的。

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

入门容易的？去做 前台，然后往行政人事发展，关键问题是你的心太高，你肯定不甘心去做。

其实你现在没做多少业务，这个很正常，我不知道你具体是从事哪一方面的销售。如果是电力方面的。其实很正常。就我们公司来讲。好多新业务员，除了原来有一个好的区域基础以外。否则短期拿单都很少。做业务最重要的是要有韧性。我感觉做销售确实锻炼人。贵在坚持。不要轻易放弃了。

坚持，你就快要成功了。

不错，在这受教了，同感呀