销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理

2024-11-22 12:19:56

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销售人员的薪酬结构大体可以分为两类，第一类是底薪+提成，第二类是基本工资+绩效工资+销售提成。
第二类中针对绩效工资设计一般为：基本工资和绩效工资占比一般是三七或者四六，也有的设置为基本工资和绩效工资各占一半，这主要还是要参照各企业的销售模式和业绩情况来确定。
绩效考核主要是提取销售岗位中对销售业绩起决定作用的几个关键指标：
1、考核周期内销售业绩完成率
2、考核周期内销售回款完成率
3、考核周期内新客户开发率和老客户保有率
4、考核周期内客户投诉次数
以上关键指标可占整个销售岗考核的70-80%，另20-30%考核销售岗的行政行为，即考勤、内部沟通、协调、部门间配合、遵守公司规章制度等。