简述产品线延伸的三种具体方法

2024-11-22 05:32:37
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一般分为以下三种: 第一种是向上延伸策略,企业以中低档产品的品牌向高档产品延伸,进入高档产品市场。一般来讲,向上延伸可以有效地提升品牌资产价值,改善品牌形象,一些国际著名品牌,特别是一些原来定位于中档的大众名牌,为了达到上述目的,不惜花费巨资,以向上延伸策略拓展市场。 然而国内很多企业,这条路似乎走得不是那么顺利。比较典型的例子是熊猫手机。熊猫手机一直定位在中低档国产手机,在获得一定的品牌认可度之后,熊猫集团不惜花费巨资,推出高档手机,企图打入高档市场,最终碰得灰头土脸,一败涂地。当年的马志平私下聊天时曾不无苦恼地说,熊猫手机的技术及质量并不逊于同类竞争品牌,却始终卖不出好价钱,似乎怎么都改变不了消费者对熊猫手机“低档手机”的印象。第二种是向下延伸策略,即企业以高档品牌推出中低档产品,通过品牌向下延伸策略扩大市场占有率。一般来讲,采用向下延伸策略的企业可能是因为中低档产品市场存在空隙,销售和利润空间较为可观,也可能是在高档产品市场受到打击