58问答库 > 为什么当卖方固定成本高（在总成本中占比大）时，买方的议价能力会更强？

为什么当卖方固定成本高（在总成本中占比大）时，买方的议价能力会更强？

请尽量通俗一点解释，最好能举例说明。谢谢！

2025-03-25 18:43:18

推荐回答（1个）

回答（1）：

固定成本高，保本产量就高：变动成本是随着产量的增加而增加的，固定成本是按照实际产量平均（或加权平均）摊入的，产量越高固定成本越低。当市场价格相对固定时，需要达到一定产量才能保证总成本≤销售价格，这个量就是保本产量。
固定成本越高保本产量越高，保本产量越高卖方对订单量越在乎，势必影响降低卖方的议价能力相对减弱而买方的议价能力相对增强。