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奖金基本计算方式及示例
（一）奖金基本计算方式：积分额与售货额
安利事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”（PV）,一种是随通货膨胀而改变的“售货额”（BV）。
每位直销商在安利事业的奖金收入，由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额（PV）由其每月的销货额(BV)所决定。因此，安利公司的所有产品皆订有两个数额：一种是积分额（PV）决定可以获得的业绩奖金标准，一种是售货额（BV）用以计算奖金的计算根本，现将二数额说明如下：
A、 积分额（PV）
1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。
2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分比。
3.积分额是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。
B、 货额（BV）
1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等。
2.用以计算奖金的计算基准。
3.售货额会随通货膨胀而调整，因此，当产品价格因通货膨胀而上扬时，当直销商所销售的产品数量相同时，由于售货额的调整，他所获的奖金也会随之增加。
（二）业绩奖金的计算方法与收入示例
销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安利产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言之,积分额决定可以获得的销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比的计算根本。
业绩奖金并非仅根据直销商自己的售货额计算，同时也包括他推荐的直销商所销售的产品售货额来计算。为简化说明，以下范例均以下列前提假设：
1. 货额与积分额的比率为目前32：1的情况下为计算基准，例如：当售货额BV为6,400分，积分额PV即为200分。
2. 设建议售价与售货额相同。事实上，产品的建议售价皆高于售货额，因此在实际计算时，收入应较范例的结果为高。
计算范例：
假设您推荐了7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所示:
40,000积分额的9%是(40,000×9%): 3,600元
应付出的效益奖金(5,000×3%×7): -1,050元
所保有的效益奖金: 2,550元
5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB
每月的收入是: 4,050元/月
每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年
如果下级直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示:
285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%) 59,850元
您应付出的销售金额奖金(40,000×9%×7) -25,200元
您所保有的销售金额奖金: 34,650元
您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元
您每月的收入: 36,150元/月
您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年
奖金制度基本结构
目前安利事业的所有奖金，除了零售利润外，可分类为二种：固定奖金及特别奖励（金）。
（一） 固定奖金
大致分成三种：
1. 月结奖金：业 绩 奖 金 3%——21%（占售货额的百分比，以下皆如此类推）；领 导 奖 金 4%；红 宝 石 奖 金 2% 。
2. 季度奖金：明 珠 奖 金 1% ；翡 翠 奖 金 0.25% ；钻 石 奖 金 0.25%；执行专才钻石奖金 0.25%。
3. 次奖金：双 钻 石 奖 金 50万 ；三 钻 石 奖 金 100万 ；皇 冠 奖 金 200万 ；皇冠大使奖金 300万。
除上述固定之奖金外，安利公司并制订了特别奖励办法。
（二） 特别奖金
不同年度订定推出的特别奖励办法，可分成两种，一种是创业者奖金，另一种是跨世纪特别奖励办法。
1.创业者奖金
为了鼓励直销商在拓展国际市场的同时，亦能兼顾所有组织网的稳固成长，此项奖金之计算范围涵盖国内市场及国际市场的业绩状况，再换算成奖金积分，符合者依其积分可领取奖金金额从数十万元至2,000万元不等之奖金。
2.跨世纪特别奖励办法
请见下表（奖励名称及实际内容以公司发布为准，此表只为假设案例）
直系直销商（DD）及其收入示例
在安利事业里,达到直系直销商是一个十分重要的里程碑,从此,可以与安利公司直接沟通,而不必通过推荐人或上级直系直销商。
（一）直系直销商资格
要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式,其中3个月须为连续月份:
1.小组积分额达250,000分,或者（见2）；
2. 个人推荐或代推荐一个21%小组,且其个人小组积分额达100,000分以上者,或者（见3）；
3.个人推荐或代推荐两个或两个以上的21%小组。
（二）4%奖金
4%奖金是每月由安利公司支付给合格的直销商；金额由他们个人所推荐的21%小组的销售额决定。
在建立安利事业的过程里,推荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此标准时,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。
因此,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安利直销计划提供了4%奖金给推荐人,金额是根据该推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。
奖励与奖衔
为奖励及认可直销商的事业成就,安利公司设有一系列的奖励办法和奖金制度,直销商可获得襟章、奖牌和其他奖励。
（一） 销售奖金(4%_21%)
（二） 4%奖金
（三）4%最低收益与计算准则:
当一位推荐人符合资格获取他个人推荐的21%小组售货额中的4%奖金时,他自己的推荐人也可以得到他售货额的4%,或4%最低保证额(注：取其大者)。
注:为确保安利直销计划维持收入水平的效益,若售货额有所变动,则4%奖金的“最低收益保证额”亦随之变动。此项最低收益保证额是由“售货额”与“积分额”的比率决定。一旦售货额调整时,“最低收益保证额”亦将调整,并将公布于安利快讯,安利月刊或安利公司所发行的其他刊物中。
如果某合格推荐人的个人小组售货额不足,那么他的售货额所产生的4%和"4%领导奖金最低收益保证"的差,就由他自己的4%奖金中扣除,并加到他的推荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手推荐体系。
（四）领导奖金的计算准则
1.安利公司根据直销商每月售货额,支付4%奖金,安利公司负责计算并支付所有的4%奖金。
2.4%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,而非由上而下。
3.您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话,安利公司将调整您收到的4%奖金,以达到“最低收益保证”。
根据您的个人积分额,您可以保有：
（1）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的全部。
A.如果您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组售货额的4%达到最低收益保证额的要求。
B.如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖金,比从您自己个人小组所产生的还要少。
C.如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所产生的要少。
（2）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的一部分。
A.如果您个人积分额在100,000分以上,但不足250,000分。
B.如果您推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分额在250,000分以下。
（3）如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分额在100,000分以下,您则不能获得任何4%奖金。
精简回答！！！！归零制，刚入门的人很难发展，大部分人自掏腰包囤货，压力大，但是一但上为大网头，相当的暴富！归零制让很多人暴富，让很多人破产，归零制造就了200亿一年的营业额！归零制具有挑战性，适合勤快的人！
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奖金制度
一、 销售佣金
1800 9%
5400 12%
10800 15%
21600 18%
36000 21%
63000 24%
90000以上27%
例1：某人A加入安利第一个月净营业额5000元，第二个月把安利事业分享给4个人，这4个人BCDE及A每人各完成5000元净营业额，第三个月BCDE各自把安利事业分享给4个人,此时以A为中心的小组总人数21人，A每个月的收入。
第一个月 A收入 5000元 提成比例9%
5000×9%=450元 A的收入450元
第二个月A收入 5个人 各完成5000元 以A为中心的小组共完成25000元的销售额，提成比例21%减去BCDE各自销售5000元提成9%
5000×5×21%-5000×9%×4=2700元 A的收入2700元其中450元是个人销售提成 2250是因为市场的倍增安利公司奖励的市场开拓费。
第三个月A收入 21个人各完成5000元 以A为中心的小组共完成105000元的净营业额
提成比例27%，减去BCDE四组的总提成4500×4
105000×27%-4500×4=10350元 A的收入10350元，其中450元是个人
销售提成,9900元是因为市场的倍增安利公司奖励的市场开拓费。
例2：超越性
我们在例1里发现，先来的人总是得的多，后来的人总是得的少，下面举例超越性，
后来的人是可以超越先来的人。
A某月个人净营业额2000元，分享了3位朋友 BCD，B很努力净营业额完成11000
元，C觉得产品很好自用了1000元，D给个面子办张卡，但0消费0业绩
小组总净营业额2000+11000+1000+0=14000元，提成比例15%，B完成11000元的净营业额提成比例15%，C未达到1800没有提成，D没有提成
A的收入 14000×15%=2100
减去B的提成 11000×15%=1650
减去C的提成 1000×0=0
减去D的提成 — 0
= 450
A的收入是450元 而B很努力个人提成1650，虽然B是由A介绍加入安利事业，但
是比A努力其收入超越了A的收入，这就是超越性
例3： 倍增性
有两种工资A每个月1万元，B第一个月0.1元，第二个月0.2元，第三个月0.4元……
两年后工资对比
A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
B 0.1 0.2 0.4 0.8 1.6 3.2 6.4 12.8 25.6 50 100 200
A 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
B 400 800 1600 3200 6400 12800 25600 5万 10万 20万 40万 80万
A在半年的时候工资累计已经达到6万，而B的工资累计才6.3元，A在一年的时候工
资累计已经达到12万，而B的工资累计才394.7元。第二年A的累计收入累计24万，而B的累计已经达到160。安利就是一个倍增的事业，先期收入很少，有90%的人因为没有收入而轻易放弃，只有10%的人坚持下来才有了丰厚的收入。
二、 4%领导奖
1、 保障性
例4： 终于有一天你发展了3片市场A、B、C各达到90000净营业额，你这时退休了不做市场了，业绩0。以你为中心的是市场总净营业额是9万×3=27万，提成比例27%，A的总净营业额9万，提成比例27%；B的总净营业额9万，提成比例27%；C的总净营业额9万，提成比例27%；
27万×27%=？
减去 A 9万×27%=？
减去 B 9万×27%=？
减去 C 9万×27%=？
=0
此时发现当我开发的市场达到最高提成比例9万时，将拿不到差额提成，甚至拿不到提成，人是自私的，领导人要想尽办法不让下面的人达到9万，而尽可能的接近9万，而下面的人为了多拿3%的提成会努力达到9万，这就形成一个矛盾，安利公司为解决这个矛盾，当你下面的市场达到9万及以上时，安利公司奖励4%的领导奖，既9万×4%=3600元。我们在退休前，干不动的时候，你开发了N个市场，你就有N个3600元，而且此时你的业绩是0依然有收入。
2、 世袭性
人终有死亡的一天，市场不会因领导人的不在而消失，依然会运作，依然会有收入，安利公司的市场是可以世袭给任何一人。
三、 2%红宝石奖
1、 广域性
例5：当某个月你合作伙伴A+B+C+E+……+N=18万时，此时为红宝石，安利公司就奖励2%的红宝石奖 18万×2%=3600元
四、 1%明珠奖
1、 深度性
例6：当某个月你的A、B、C，3片市场同时达到9万以上，其中任何市场下同时又出现A1，9万以上市场时，此时为明珠，就可以拿A1的1%明珠奖。9万×1%=900元。
一~四奖金为月度奖金，可累计获得，符合什么条件就领奖金。
五~八奖金为年度奖金，财年内达到标准就可获得。
聘位
财年为每年9月1日至次年8月31日
1、营销助理 一个财年内 1个月 小组达到9万以上净营业额
2、营销主任 一个财年内 3个月 小组达到9万以上净营业额
3、高级营销主任 一个财年内 6个月 小组达到9万以上净营业额
4、营销经理 一个财年内小组有3个市场达成高级营销主任聘位
5、高级营销经理 一个财年内小组有6个市场达成高级营销主任聘位
6、总监 一个财年内小组有9个市场达成高级营销主任聘位
7、高级总监 一个财年内小组有12个市场达成高级营销主任聘位
8、资深总监 一个财年内小组有15个市场达成高级营销主任聘位
9、FC 一个财年内小组有18个市场达成高级营销主任聘位
10、皇冠大使 一个财年内小组有20个市场达成高级营销主任聘位
五、 营销经理年终分红
全中国销售总额×0.25% =？ 营销经理年薪各奖金累计30万
营销经理人数
六、 高级营销经理年终分红
全中国销售总额×0.25% =？ 高级营销经理年薪各奖金累计70万
高级营销经理人数
七、 总监年终分红
全中国销售总额×0.25% =？ 总监年薪各奖金累计100万
总监人数
八、 一次性奖金 60万
1、 高级总监一次性奖金 累计收入180万
2、 资深总监一次性奖金 累计收入240万
3、 FC一次性奖金 累计收入300万
4、 皇冠大使一次性奖金 累计收入360万
例7： A最先加入安利事业，发展了B，B发展了C，但由于能力不同A通过10年的努力达到营销经理年收入30万，B比A能力强通过7年的努力达到高级营销经理年收入70万，C比B更有能力通过5年的努力达到总监年收入100万，安利不是谁先来谁就挣的多，而是谁努力谁挣到的多，多劳多得，不劳不得或少得。
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