买房怎么讲价

买房子怎么谈价

1、找出本房子的缺点加以说明

例如房子距离公路太近比较吵，楼层太低阳光被遮挡，多层六楼不方便上下楼以及漏水等风险。以此作为根据来谈价格。

2、关注房子的房龄

二手房的房龄对于贷款是有很大影响的，但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此，对于二手房而言，房龄越短，所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是：房龄贷款年限。

3、买房子要不露声色

其实买房砍价在多数时候也确实是场心理战，而不表露出自己的情绪就是致胜的第一步。所以，别在出售方面前表露出自己很喜欢这套房子，尽量以漫不经心的态度来对待，不然就很容易处于被动状态。

买房子谈价格应该注意

1、替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。

2、让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。

3、让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。

4、让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

5、不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

6、同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。

7、不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

以上买房谈价格的方式也不是适用于各个城市的，不同的城市在房产市场有着不同的规定，也有不同的谈价格的方式。不管是否有钱的购房者，他们都希望以最便宜的价格来购买房屋，那么购买房屋之时最主要的就是装穷。

用备案价砍价

对于很多首次购房的人来说，他们是缺乏买房相关知识的，基本上是被售楼小姐“牵着走”，很多购房者根本不知道有备案价这一说。我们在买房时可以咨询售楼小姐楼盘的备案价是多少，这样售楼小姐会认为购房者是有一定经验的，自然就好砍价了。楼盘的备案价不是“秘密”，反而会被房管部门公开，以此来监督开发商的违规行为。所以去买房之前可以到房管部门或者网上查询楼盘的备案价，做到心中有数，这样就知道砍多少价了。

不要表现得“太喜欢”

如果看上了某个楼盘，不要表现得太喜欢，让售楼小姐觉得非买不可，这样售楼小姐放价的可能性很小。就算确定要买这个楼盘，也要表现得楼盘很一般，并且拿差不多的其他楼盘来做比较。这样让售楼小姐不知道购房者真正的想法，砍价也就相对简单一些了。

货比三家

我们去看新楼盘时，最好是多看几个楼盘，价格差不多的最好，这样能更好的比较。购房者往往会被售楼小姐的话或者售楼部的气氛所影响，急匆匆的就交了定金，这样也就错过了其他楼盘，其他楼盘更好也说不一定。在看了几个楼盘后，挑一个最满意的去谈价，表示自己在这几个楼盘犹豫，如果能再优惠一些就直接交定金。作为销售来说，最重视的就是现场成交，那些说第二天或者等会儿来交定金的很多都不会再来，而马上就可以交定金的则很有可能成交。这个时候售楼小姐也会适当的放价，至于能砍多少价就看购房者的本事了。

假装全款

买过房的人都知道全款买房是能获得更大优惠的，全款买房一般比贷款买房额外优惠几个点，100万的房子可能多优惠几万元。大多开发商的现金流都是很紧张的，贷款一般需要好几个月才能收到尾款，全款往往能帮助开发商更快的回笼资金，所以全款买房一般是很受欢迎的。我们买房时可以直接咨询全款买房多少钱，贷款又是多少钱，这样能判断全款和贷款之间的差距，对于购房者砍价是有好处的。购房者砍价的范围可以向全款靠拢，这样砍价还是很有希望的。

以上就是4个比较常用的砍价方法了，最后再提醒购房者，砍价最好挑销售情况不是很好的楼盘，这样砍价成功率会很高，而且砍价的金额也会更多。至于那些“网红盘”，供不应求的楼盘，砍价的可能性就很小了，不用抱很大希望，只要能买到就不错了。

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买房子时，多说这几句话，房价一下子就掉了下来，真是厉害了！生活技能、生活小技巧、生活小技能、生活妙招

看好了确定买之后，买时尽量挑毛病，只要价格够便宜，当场定，不然考虑其它房源。