怎样做一个合格的渠道销售经理？

1、仿清企业高层的巡视和拜访：让经销商与企业的高层有沟通与交流的机会，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现物山状和未来的发展。
　　2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。
　　3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。
　　4、一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，因此 应根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以提高经销商人员的专业性备蚂前，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。
　5.考虑到和经销商长久合作，每一个商家都是要一定的利益作为保障，因此还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。

从字面上看，简单点就是销售，如何把你的东西销售给别人，最重要的是有思路，要有很明确的判断力，十个人又十个性格，做销售，你不可能让十个人去适应你，你要做的是能够适应十个人的性格，同悉大嫌一件产品，在不同人的眼中看中的点也不会一样，你要能够知道这个人会对什么感兴趣，要会查言观睁手色，要有耐心，要能够忍耐，每次你不会一次就会成功，最后的成交是建立N次沟通仿余的失败的基础上的
素质，说的简单，要有思路，要灵活，会沟通

1、最重要的一点也是最基本的一点是：让他们看到能获得的利益，这是最有说服力的理由。

2.、和他们构建共同的愿景，让他们建立信心。

3、另闹咐外，你个人的形象也会影响他们。让你的产品打动代理商的同吵弯返时，你自身也打动他们。让他们觉得给你做代理有前途，觉得你可交，可以成大事。

4、这些还要有一个前提，在说服他们之前，你要做足充分的功课，胸有成竹，知己知彼。

事在人为，一个契机，就可以成功。

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