亚马逊新手卖家几个靠谱实用的选品步骤

2018年亚马逊卖家该如何选品：

1、选择刚需性的产品

这里的刚需指能满足大多数消费者需求，主要偏重产品功能而不是产品颜色、款式、尺码、外观等外在属性，在选品之前，自己先考虑一下消费者是否真的需要。

2、选择有市场容量的产品

有些卖家喜欢在选品的时候找那些listing少的产品，其实这种做法不好，因为很多listing少的产品市场容量也较小，需求量有限。市场容量可以从排名(商品在大分类中排名靠前，尽量在5000以内)、搜索量(商品主要关键字一个月搜索量超过
10万)上进行判断。

3、选择Rank排名靠前的产品

Rank排名会在很大程度影响店铺流量和日后的销售，卖家可尽量选择Rank排名靠前的产品，相关人士表示，Rank100月均可销售3000个，Rank1000月均可销售1500个，Rank5000月均可销售1000个，Rank10000月均可销售600个，Rank30000月均可销售300个，Rank50000月均销售仅有50个。

4、选择生命周期处在成长/熟期的产品

一般情况下，一个产品的生命周期为一年左右，打造一个爆款可能需要三个月，而在卖了8个月的时候，产品的价格和销量可能已经开始下降了，因此，卖家可选择生命周期处于成长/熟期或者开发了3-8个月的产品进行销售。

选品《亚马逊选品三步策略》的过程中往往伴随着侵权，而侵权的结果轻则Listing被删除，重则账号受限被封，因此，卖家如想要店铺长久运营，必须远离侵权。

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利基市场是什么?
想要做利基产品，你就得了解什么是利基市场。所谓的利基市场就是只做一种产品的专门性市场，简单点来说，就是市场里面某种特殊产品满足市场特定需求。利基市场可以根据年龄、地理位置以及购买能力等等因素来细分。做个比喻：运动鞋其实可以分为健身、时尚以及运动来细分的三个利基市场，每个市场定位的人群年龄都不同。
卖家选产品前需找到产品
定位在利基市场的卖家往往站在买家的角度去思考，研究他们的目标需求以及他们所需要哪一类产品，从这个切入点去满足消费者的需求，以此获得大量的订单，当然大家都知道，任何产品的热销程度都是具有浮性，不会一直都处在同样的点。
如果想要找出能够帮你盈利的利基产品，下面的七点一定要做好做到：
　　1.了解兴趣所在
通常卖家在一开始选品的时候都是会挑选自己的兴趣所在，那么这样就会有很多问题出现，比如他仅仅只是选择了自己兴趣所在，却忽略了这个产品在市场上的欢迎程度，以及消费者是否对此类产品的需求量是否够大的问题...若是选了个冷门产品，那么就会从一开始走错路，后续的道路自然是步步维艰。
虽说是如此，但选择自己兴趣所在也是没有错的，如果自己都不感兴趣那么何谈别人?但这在兴趣的基础上还需要做些市场调研，如果你选定了一个产品后，你就必须去将这个市场一步步的抽丝剥茧，比如相对于那些喜欢旅行的人而言，他们所需要的无非就是指南针、旅行装备等等，针对产品的市场和客户的需求去定位产品，那么自然会逐渐初显效果。
　　2.潜在消费者确定
还是以旅游来举例，如果卖家选定的产品市场是旅游品类，那么这个品类的东西自然也是很多很广，这时候就需要去通过调研去发现每个产品所对应的年龄层以及财务支出的状况，哪些装备适合哪一年龄层，不同年龄层针对不同装备的花费最高或者说能够接受的底线是多少，那么这些就需要先列出你所要针对的消费者群体进行划分：
a.家庭旅行
b.背包客
c.富二代
d.出差者
e.旅行爱好者
上面仅仅是一部分的例子，大家可以自行再去细分，对他们每一个的状况进行大致的了解比对。
　　3、不断问自己问题
产品的额外价值
卖家定位好自己的产品后，想要在同一个利基市场里面吸引更多的消费者来到你的店里，那么就必须给产品添加点额外的价值，而这些价值是其他店所没有的，能够很好满足消费者并且解决他们问题，亦或者你的产品是具有唯一性。
或许说唯一性比较难，那么就成为这个产品的专家，将关于这个产品的所有问题都做到了然于心的地步，尝试着将自己化身成消费者，他们对此产品会有哪些问题，尤其是一些刁钻的都要考虑到，争取做到没问必答，正确率高达90%以上，让消费者感受到专业的服务，那么他们将会更信任你的产品，从而转化成订单。
　　4.行业趋势
当卖家找到了自己产品的定位以及受众群以后，那么就需要对产品所在的行业进行一个市场调研，了解这个产品的搜索率以及消费者的需求量有个大致的数据。可以通过网上的一些平台来帮助卖家们获得相关的信息，还有就是一些软件工具类。比如天秤星关键字分析

1.自己工厂的内部选品。
2.季节性产品的趋势选品。
3.突然热销式快钱模式选品。
4.大型事件选品。
5.经验式选品。
6.兴趣式选品。
7.抄袭式选品。
8.铺货式选品。
9.大数据选品（ARA类目数据）：如AMZCaptain亚马逊船长这款运营工具大数据选品功能就是分析市场和分析消费者，了解消费者的特征，把握消费习惯和趋势，每天更新亿级数据，监控排名上升和潜力新品，助你掌握全局。