分销渠道有哪几种表现形式?

2024-11-19 12:43:03
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回答(1):

分销模式包括以下几种渠道模式:
  一、垂直渠道系统:垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成,其成员属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。
  二、水平渠道系统:水平渠道系统,又称为共生型营销渠道关系,它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起,共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构,发挥各自优势,实现分销系统有效、快速的运行,实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
  三、多渠道系统:多渠道系统,是指对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。(是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。)
  分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。"来自肯迪夫和斯蒂尔的定义。

回答(2):

零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道。零级渠道:生产商一一消费者。一级渠道:生产商一一零售商一一消费者。二级渠道:生产商一一经销商一一零售商一一消费者。三级渠道:生产商一一经销商一一批发商一一零售商一一消费者。

回答(3):