麦当劳、肯德基明目张胆的用百事可乐大瓶装卖一杯十几块钱，为什么还有人消费?

本来就是快餐店，大家不会注意价格的，只讲究方便。麦当劳的肯德基无耻地使用了2升或2.5升的大瓶百事可乐，倒入一个品牌的杯子中，单独出售并卖十几块。一瓶批发价5元不到的可乐可容纳6至8个杯子。在成本方面，一瓶2L可乐的价格可低至7元，批发价可低至4-5元。在快餐店，您通常将这个大瓶装在包装中，以供整个家庭出售。价格大约是15元，快餐店的价格几乎是普通超市和便利店价格的两倍，但仍有人居住。

快餐店为消费者提供了消费者心理和快餐店的消费体验，因此，在快餐店消费方面，与购买可乐回家吃饭的消费者相比，价格敏感性较低。许多能够负担得起更多消费并去快餐店的人的主要目的是多次拥有社交需求，休息需求甚至学习需求，而这并没有使他们肠胃不适。在满足这些要求的同时，对快餐店所提供的高质量产品也持不同态度。如果消费者在超市购买诸如百事可乐的饮料，那么超市将无法提供杯或吸管之类的配件，即使价格超过饮料杯的实际价格（包括一些冰块），也有必要购买这些消耗品。不太高冰饮料可以保证一定的凉爽度，但不能保证冰会存在，而且超市无法为消费者提供舒适的座椅以及休息和休闲的环境。

在KFC和麦当劳这样的地方，您可以购买可乐，享受空调，冰镇可乐，WiFi或与朋友聚会。有时，有些学生可以做作业，或者那些不花钱的人可以来这里放松。在这样的环境下，消费者不仅在饮料上花费，而且在快餐店的雇员的位置，租赁和卫生，雇员的雇用上花费。这样的工作来自这个可乐。

此外，对于像麦当劳和肯德基这样的快餐店，在火车站和车站上购买的东西的价格高于在市场上购买的东西的价格，而酒吧里的12种啤酒的价格是外部啤酒的几倍。一家豪华酒店的瓶装水比市场价格高很多倍，但是，不管消费价格，消费环境的类型如何，有人消费很多吗？高价也无法阻止消费者进行购买和消费。

麦当劳、肯德基用百事可乐大瓶装卖十几块钱，为什么还有人？

地摊上的一份酸辣土豆丝和高档饭店的一份酸辣土豆丝肯定不会一个价啊，加盟费、房租费、机器费、人员工资等一系列问题。而且快餐店的可乐换了可乐杯，用上了吸管，里面可以加冰，这些都是费用。并且可乐较贵也是快餐店的定价策略。麦当劳、肯德基明目张胆的用百事可乐大瓶装卖一杯十几块钱，至于为什么那么多人愿意购买？

因为用吸管喝可乐和嘴对瓶喝可乐是截然不同的感觉。就餐环境好；24小时接待；节假日不涨价；车站、码头等也没有漫天要价；暖气、冷气开放；这样的体验也值了！并且大多数人进去就餐并不是为了喝可乐，喝可乐只是配套需求。

消费者通常都是在开始满足这个需求的时候才想到另一配套的需求，所以会发现尽管我们提倡使用环保购物袋，但是大多数人还是在进入超市之后快要付款的时候才想起来，最终无奈还是选择了塑料袋。同样，去麦当劳主要需求是吃，可乐为配套需求，当你冲着满足主要需求的目的进入麦当劳之后，突然意识到了配套需求，你觉得你有多大的可能再冲出去买一瓶仅仅便宜2块钱的可乐？

需要计较到两三块钱的顾客一般也不是麦当劳和肯德基的顾客群体。嫌他们价钱贵的人都选择了不去肯德基和麦当劳，甚至也选择了不喝可乐。可乐们正是因为发现了消费者的这种需求，才将终端通路拓展至快餐店、火锅店、电影院、KTV。这其实就是商家对主营产品(比如汉堡)收取更高费用还是对次要产品(如薯条可乐)收取更多费用这古老的问题。

次要产品为商家带来的额外收入,降低了主营产品的价格,让那些对价格敏感的观众也吃得起汉堡鸡腿等（还有套餐）。这意味着商家能吸引更多的食客,同时又从那些愿意购买可乐的顾客那里挣得可观利润。

我们可以把消费者在零售市场下对于附属商品（比如可乐）的渴求程度，视作消费者对主要商品（汉堡）的支付意愿的一种衡量方式。如果消费这两种商品之间的相关性为正，那么附属商品的高价格足以使得商家从那些高消费能力的购买者身上赚取更多的总利润，并且，主营产品的低价格也足够吸引顾客过来消费附属商品。

因此可见，优质的体验、巧妙的定价策略、消费者习惯以及“你还不够穷”，这些因素都使得大多数人宁可买7元一杯400+不到500毫升的麦当劳可乐，也不去隔壁便利店买4块钱600毫升的可乐。

什么瓶装可乐给你倒杯子里，没有一家店敢那么干。他们的可乐，都是原浆加上苏打水，用机器打出来的。口感比瓶装可乐好太多了，接近于刚刚生产出来的新鲜可乐。你喝瓶装可乐，出厂一个月内的，和出厂超过半年的，味道完全不一样。

味道不一样，你喝多了就喝出来了，原来我们楼下华莱士的可乐味道比瓶装的好喝一些，但是突然有一天，不知道它干啥了，味道变了，有种从水龙头里接出来的水兑的可乐的味道。所以不同的店不好说，可能有的直接把瓶装的倒进去，但我们那里的麦当劳可乐喝着比瓶装好喝，当然也有可能是冰块的作用导致的，也不太清楚为什么就好喝一些，但确实口感好一些。还有像自助餐的可乐就太浓太不解渴不爽的那种味道。但我还是喝不出百世与可口的区别，但有些人喝的出来。总有些人舌头比较叼，或是不差钱，图方便一起点了。