如何推销手机，写手机推销计划

2025-03-09 08:23:14

推荐回答（2个）

回答（1）：

模板都差不多的，可以参考一下这个

前言

上海百度广告公司受NOKIA（中国）股份有限责任公司委托，进行nokiaN98上海新产品活动策划，本策划根据双方协议，于2009年11月20日开始，至12月20日结束，历时一个月。现提交广告活动策划方案文本。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告实施、广告活动的效果预测及监控批等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案 , 希望能够尊重我方劳动 , 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

目录

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

二、消费者分析

三、产品分析

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

第二部分：广告策略

一、广告目标

二、目标市场策略

三、广告诉求策略

四、广告表现策略

五、广告媒体策略

第三部分：广告实施

一、广告实施目标

二、广告实施时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求重点

五、广告费用预算

第四部分：广告活动的效果预测及监控

广告效果的预测

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素

（1）总体的经济形势：

2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。

（2）总体的消费态势：

随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。

所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。

而且nokia手机一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。

（3）产业的发展政策

随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正处于较快的发展状态中。

2．市场营销环境中的微观制约因素

（1）企业的技术更新换代。

NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，我们的团队在研发更新换代，都是不成问题的

（2）产品的营销中间商和企业的关系

我们的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少，他们都很愿意卖我们的产品。

3．市场概况

2009年金融危机愈演愈烈，全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡，这一切似乎都在告诉人们，对手机行业来说，2009年注定是不寻常的一年。在金融危机的影响下，我国手机行业同样面临着巨大的机遇和挑战。2009年1月7日，工业和信息化部正式发放三张3G牌照，中国研制出自己的TD制式的3G网络，三大运营商都全身心投入到3G网络的建设之中，并相继放号，宣告中国已经全面进入3G时代。2009 年上半年中国厂商出货了1.65 亿部手机，比2008 年同期增长19%。相比之下，2009 年上半年中国厂商的国内市场手机出货量只增加4%。不过，手机用户仍保持较快增长的趋势，2009年8月份，全国移动电话用户净增785.3万户，1-8月份，移动电话用户累计净增6925.9万户，达到71050.4万户，手机在中国的普及率达到55%，高于全球平均水平。因此我们把目标客户定格在高端商务人士上，我们的这款手机是一个基于3G网络的手机。

4．营销环境分析总结

从行业竞争格局来看及前景来看，2009年国际巨头都把中国市场作为战略重点，国产手机的生存空间将再度被压缩，但是中国3G市场和智能手机的需求市场巨大，随着中国3G技术的成熟和商用、手机智能化，网络化和增值服务水平的提高等，预计中国3G用户将在2009年下半年呈现快速增长，这也将带动3G手机销量的大幅提高，预计2009年3G手机销量约为300万部，90%以上将来自2009年下半年，中国厂商的手机出货量预计将达到3.63 亿部，比2008 年增加20%。这主要依托出口大幅增长。所以说2009年下半年才是手机市场黄金点，各大手机运营商、厂商、经销商将会迎来一个掘金时期。

二．消费者分析

1．消费者的总体消费态势

（1）智能手机用户最关心电池寿命

用户最关心电池寿命人们总是担心自己手机的电池用完了，不能再打电话。先进的电池技术将推动智能手机应用模式的持续改进，而且还将提升各种增值服务销售额。

（2）希望购买3G手机的产品特征

用户要买3英寸以上的屏幕手机，以较好的支持网络视频，移动电视功能和游戏功能。

（3）手机摄像头像素

用户喜欢500万以上的像素，这将较大的提升拍照摄像视频功能的满意度。

（4）手机存储卡的容量

要求手机存储卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。

（5）3G手机拥有的功能

打视频电话，看移动电视，上网或网页浏览等等。

（6）打算购买3G手机的渠道倾向

品牌专卖店和手机连锁店卖场是最主要的购买渠道，其次是运营商的营业厅。

2．现有消费者分析

上海是一个国际大都市，人们追求时尚的热情高，经济发达，收入水平高，消费水平高，消费群体众多，受教育水平的程度高，接受新的事物能力强，白领人群是主导人群。

3．潜在消费者

白领是我们的潜在的消费者，年龄在25—35岁，他们的消费水平高。

三．产品分析

1．产品特性分析

产品的技术

我们依靠的是最先进高科技研发队伍，把握手机的发展前沿，我们坚持用最先进的技术生产最好的产品，我们的产品技术在市场上是领先的，是别的手机厂商所不具备的。

2. 产品生命周期分析

这是一款新产品，公司将在本年的11月份推出，处于市场的开拓阶段，市场的占有率有待考察，处于市场的成长期。

3. 产品定位分析

企业对产品的预期定位：企业将产品定位在高端市场，主要针对白领阶层，商务人士。

四．企业何竞争对手的竞争状况分析

1.主要的竞争对手是:三星，摩托罗拉，多普达，苹果。

2. 企业与竞争对手的比较：

都是国际上的著名品牌，很有实力，在国际上的声誉也很好。诺基亚的优势在于，产品质量好，售后服务好，是国际上手机行业的霸主，产品的技术先进。

第二部分：广告策略

一、广告目标

1、企业目标

为员工创造公平竞争，宽松和谐的工作环境。

让顾客满意，使产品成为他生活的一部分。

替股东负责，创造最佳经营效益。

2、根据市场情况可达目标

通过广告的宣传，使诺基亚N98在上海手机高端市场占有率达到30%--40%。

二、目标市场策略

针对白领阶层，商务人士，向他们展示这款手机的优越性能。

三、广告诉求策略

1、诉求对象：年轻人

2、诉求重点：追求时尚、便捷、温馨、健康。

3、诉求方式：情感诉求

四、广告表现策略

1、广告主题：它是你的好朋友——诺基亚N98

2、广告创意：

镜头一: 在一个公司的办公室里，一位职员在手忙脚乱的整理，寻找要向经理提交的文件资料，这时男主人公在他的口袋里拿出诺基亚手机，把它与打印机一联，轻松的打印出各种所需的资料，向经理室走去。

说明手机是你一个工作中的帮手，可以轻松地完成你很多工作。

镜头二：晚上公司下班了，这时女主人公出现，轻松整理一下桌子。出公司，边走边用诺基亚手机控制家里的电脑，电脑与空调，电饭煲连接，通过控制电脑，实现对空调，电饭煲的控制，空调调到合适的温度，电饭煲开始煮饭。女主人公到家以后，开始看电视节目，等老公回家一起愉快的共进晚餐。

说明手机在你的生活中，是你的生活帮手，可以帮你完成你的事情，可以让你有更多的时间来做家务以外的事情。

五、广告媒体策略

1、媒体策略

（1）在上海电视台的黄金时段（新闻节目和电视剧场前后）播放广告——吸引客户

（2）在上海电视台的火暴综艺节目时段播放广告——吸引年轻群体。

（3）在上海各游戏网站推出平面广告。

（4）在上海各大售楼处及未开户即将开户楼盘张贴平面广告。

（5）在上海各大酒店的播放电视广告。

2、媒体选择标准：

接近年轻人生活的各个媒体

以电视广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

第三部分：广告实施

一、广告实施目标

产品的市场占有率提高到 50% 以上。

进一步确立诺基亚在人们心中的地位。

让诺基亚N98深入消费者内心，迅速提高上海地区手机市场占有率，大力宣传N98。企业销售收入在上海地区突破亿元大关，取得了良好的经济效益及树立良好形象。

二、广告实施时间

2009年11月至2010年2月

三、广告的目标市场

上海市

四、广告的诉求重点

利用情感诉求使双叶人一贯秉承品质取胜，诚信待人，服务客户的理念及将“凭良心做人，靠本事吃饭”的信念深入人心，以年轻的新一代为突破口，打造“新秀”的新时代！使产品的知名度达到 100%

五、广告费用预算

1．广告的策划创意费用:2，000，000元

2.广告制作费用：500，000元

3.广告媒介费用：7，000，000元

4.其他活动所需要的费用：400，000元

5.机动费用：100，000元

6.费用总额:10，000，000元

第四部分：广告活动的效果预测及监控

广告效果的预测

与企业目标相配合，到2010年，好感度和信任度提高到90％。市场占有率提高到50％！

回答（2）：

朋友,你好.
我也是推销手机的.首先,你要详细的了解5230这款机器.了解他的参数(电池容量,主要功能,特色)等,其次,了解他的缺点,比如说:耗电量大,等.这样,你推销的时候,如实的告诉客户,反而比其他人的天花乱坠的宣传,更起作用.
我就是这条原则,贯穿始终.从1名基层推销员,到小组长,到销售经理的

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