仪器仪表,电线电缆企业网络营销应注意哪些

2024-10-31 15:21:35
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回答(1):

仪器仪表企业网络营销应注意哪些?万变不离其宗,仪器仪表行业在做网络营销的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:

1、网络营销的目的是什么?

也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。

2、网络营销渠道如何选择?

(1)网络营销渠道分类

第1类:针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。

仪器仪表企业网络营销应注意哪些?

第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类:其他渠道推广,以行业相关平台为主,比如一些垂直行业的交流论坛,以及一些大型门户网站的行业板块,还有一些工具型的平台,包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络营销渠道选择

网络营销渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?

把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络营销形式选择

网络营销形式就2种:

第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。

仪器仪表企业网络营销应注意哪些?

市面上很多仪器仪表企业都有一个共同的特点,他们大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。

所以,大多数的仪器仪表企业,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络营销客户二次利用

钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。

所以,网络营销带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台。

仪器仪表企业网络营销应注意哪些?

然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的仪器仪表,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样,不管你是什么传统行业,都离不开营销推广的本质:人(客户)!始终以人(客户)为中心进行思考!

回答(2):

网络营销需要注意的四个要素

市场需求

为何要了解市场,网络营销并不是单单的营销方法,只要企业给出产品,再制定出营销方案再执行就可以,而是通过了解市场需求,才能成功做好网络营销工作,正因市场上并不是只有你一种产品的存在。把市场上的需求再结合网络营销策略,打造一个完整的网络营销方案,只有通过知已知彼才能成功地打胜一场仗。

用户定位

一般企业都明确产品是属于哪一类人群的使用,但是否能抓住消费人群的注意这点需要注意的,在市场上可能在一个定位商铺上摆出你的产品,别人就知道你是卖什么产品的,但在互联网上却不同,除非你的品牌声誉很高,可以达到不请自来,若有这样的效果你也不需要网络营销。所以在互联网上必须把你销售的用户人群定位,他们活跃在哪里?需要什么样的产品?把你产品的用户定位。

互动交流

一见钟情,无疑这是双方的需求而定,就是当消费者是为企业产品而来的,则作为网络营销工作者无须花费太多时间却交流沟通,但在互联网上并不是每个消费者都会对产品一见钟情的,所以网络营销工作者必须担起企业与消费者交流互动的桥梁。把企业正面信息及产品的优势等方面信息告诉消费者,让消费者对企业及产品都一个良好的印象。增加企业及产品在网络上的支持度及信任度等因素,良造正面的影响。

目标长远

网络营销在大部分人印象中都会被认为是网络销售,当你跟别人说工作是网络营销,他会问你,业绩高吗?这一类的问题,部分企业在开始接触时会说你能给我带来多少销售量,一个月里你做到多少销量,无疑这是企业最关心的问题,但网络营销并不是短时间的带来销售的策略,它是帮助企业长期而良性的发展需求,在互联网络提供良好企业环境结合网络平台的长期推广策略,若企业想利用网络营销短时间内提高销量,除非是投入大量资金,但并不是网络营销的初衷,所以企业做网络营销策略必须要把眼光放更远。