马云、马化腾等大佬是怎样融到人生第一笔钱的?

马化腾在1998年注册了腾讯公司，当时父母都没有想到，他们说：“你这个书呆子还可以去开公司啊。”还建议他找合伙人一起做，可以弥补自身的缺陷。

他对产品比较在行，当时懂计算机的人不太懂通信，懂通信的人不太懂计算机，他刚好在这个跨界中间。张志东绝对是学霸，实践能力、工程能力很强。陈一丹是政府部门出来的，对政府接待、行政、法律很了解。曾李青长得就像老板，出去别人握手都先跟他握。他的名片只写工程师，不敢写总经理，怕人家觉得你们这公司玄乎了。

当时在深圳，像腾讯这样的公司有上百家。他们的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，副产品是QQ。QQ最早的名字叫「网络寻呼机」，最早的图标就是一个「BP机」，开发出来这个产品是想卖给别的运营商，可是价格一直谈不拢。

产品在自己的手上，用户又疯涨，运营QQ所需的投入越来越大，没钱买服务器，这逼得马化腾很早就要想怎么有造血的能力。腾讯夜以继日地接一些琐碎活儿，为的是能够赚到一点点钱，用来养活QQ。

那时资金也是个难题。此外，小马哥找银行，银行说没听说过凭「注册用户数量」可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年，他拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，给了400万美元。有了这笔资金，公司就买了20万兆的IBM服务器。

2001年的时候，前几名的互联网公司都上市赚钱了，QQ注册用户已经达到2亿，但缺乏现成的收费渠道，我们心里也很着急。这时候中国移动推出的「移动梦网」改变了我们的生存状态。小马哥想到通过与运营商走二八分账的协议实现业务增长（运营商20%，腾讯80%），2002年，移动QQ占到腾讯公司整体业务收入的70%。

当年MSN很强势，基本上大家认为QQ是死定的，只是什么时候死而已。但小马哥针对国内网络结构做了大量的优化。QQ传文件很快，有聊天室，包括QQ的头像是个性化的，口碑就这样建立起来了。

都说创业最开始的第一步是要生存，先能生存下来，但这也是最难的。你要创业的话，第一个想法是第一年的工资怎么办，你第一年的收入怎么着至少房租得交吧?房租水电你能不能挣回来，这是一个很基本的东西，所以当时没有想那么多什么领导力的，因为这个公司能不能走下去都很难说，小企业的成功概率算下来是很低的。现在创业的这个条件比当年好的太多太多了，但是因为门槛低了，竞争也更加激烈。

所以不要看到腾讯现在有多风光，你也要看看小马哥当年经历了多少磨难和挫折。当时他请张瑞敏投资QQ，张是拒绝的。今天腾讯的市值这么高，不知道张瑞敏后悔吗？永远不要羡慕创业者的成功，创业者背后的艰辛才是你应该关注的。