保险行业好做吗，新手要从什么开始学？

2025-03-29 22:06:59

推荐回答（5个）

回答（1）：

好做。做好以下几个方面：

1、一两款核心产品，不要太复杂，我的观点是产品不宜多，但是一定要能自己讲清楚，到底保什么，保多久，多少钱，适合什么样的人，能够看懂产品的合同条款，能够讲解合同就可以了。

2、掌握设计险种的最基本原理，比如我之前出过的视频，三招教你卖对保险，一家谁风险大，风险损失大，保额设计多少合适，保费一年交多少合适。谁先买谁后买，总结起来就是让合适的人买到合适的险种等等，这些学习起来也比较简单。

3、话术，这个话术包括寒暄赞美的接触话术，邀约话术，产品卖点话术，需求激发话术，促成话术，这些都是非常重要的，超好能够做到会背诵。

这样的话在客户面前我们才能脱口而出，显得有章法，有条理，因为这些话术都是我们的前辈总结出来的，而新人有缺乏随机应变能力，所以背话术是很好的选择，注意是背不是读熟就行了。

回答（2）：

首先，你得有心理准备，对于绝大多数人来说，做好是个过程，在很长一段时间（比如一年）你的收入会不稳定，甚至很低。其次、利他，站在客户角度考虑问题。如果是你自己在同样的情况下你会如何处理购买保险？你的收入来自于真正为客户提供价值。

再次、努力提高自己的认知，要真正给客户提供有价值的服务和方案，不是故步自封，自我催眠，而应该是不断提升自我认知，提高专业能力，真正能帮客户解决问题并且节约钱才行。所以，学习，学习扎实的保险基础知识，也学习其他有价值的知识，而且这个过程还应该是持续一直进行，保持终身。

做保险前期，会面临很大的困难和问题，如果没有对这个行业的那份热爱，我认为很难走下去！如果你真的想在这个行业发展下去，就要学专业知识，学会分析条款，对比各种产品的优劣，学会不同客户做需求分析，而不是没完没了的鸡血鸡汤、营销话术！

首先明确，你为什么来这个行业，这个行业能带给你什么，你能给这个行业带来什么。无论在哪个行业需要学专业知识并付诸实践。还有中国大陆的保险行业需要的是一种精神，让自己做保险业的一股清流，正规投保手续，严格按法律办事。除了挣钱还要有点其他的追求。

回答（3）：

保险行业好做，个人认为新手要从营销开始学。

对于绝大多数人来说，做好是个过程，在很长一段时间，比如一年，你的收入会不稳定，甚至很低。其次、利他，站在客户角度考虑问题。

还需要掌握设计险种的最基本原理，比如我之前出过的视频，三招教你卖对保险，一家谁风险大，风险损失大，保额设计多少合适，保费一年交多少合适。谁先买谁后买，总结起来就是让合适的人买到合适的险种等等，这些学习起来也比较简单。

保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排。

回答（4）：

不好做。保险行业的新人入门第一步，建议先厘清“需求分析”的核心逻辑框架，从如何获得客户的信任，客户信息的搜集以及解读，隐性需求的挖掘，再到方案的设计，方案的呈现等等，这是核心环节，需要先理清楚。

回答（5）：

推销保险保险可能是非常难的销售活动，因为国人可能对保险存在很多误解，可能是对保险营销员的误解，实际上的确是保险营销员把这个行业给搞砸了。
1.面对事实，了解您工作的岗位。什么是人寿保险?是急用的现金
2.概念明确，基础稳定。什么是销售?就是帮助别人解决问题。
3.确立目标，把梦想换为现实。
4.发掘您意料不到的市场。
5.有效的电话沟通技巧
6.无侵略性，且具有启发性的面谈方式。

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