58问答库 > 我想请教一下高手，开眼镜店赚钱吗？成本高不高？一副眼镜大约能赚多少呢？？以后想做生意的～～

我想请教一下高手，开眼镜店赚钱吗？成本高不高？一副眼镜大约能赚多少呢？？以后想做生意的～～

2024-11-05 07:20:04

推荐回答（5个）

回答（1）：

现在，开眼镜店有人赚钱也有人不赚，成本也不算低，下面简单介绍：

开眼镜店，是一个有前景的项目，做得好的，利润也不错。但目前眼镜市场是比较混乱的，内部和外部竞争比较激烈，所以也有开店失败的。任何一个行业都不能保证只赚不赔，相信做足准备工作，就能降低失败几率。

开眼镜店的成本，大部分人初期投入大概十几万元，其中房租、设备、进货、人工、技术等占较大比例。如果有比较优质渠道，或者平台帮扶，有可能不到10万开店。

不论自己开店还是加盟，都谨慎一些，好好考察，好好准备。

回答（2）：

你好，看到朋友这样的问题，作为眼镜店装修行内人士柜台妹子我不得不啰嗦几句了，认真的帮您分析一下：
首先，柜台妹子肯定的跟你说，一定能赚钱！为什么呢？眼镜行业和珠宝行业一样，是利润空间弹性较大的行业。现在人们对生活的追求越来越高，眼镜店已经不仅仅局限于功能性的眼镜了，更多的成为一种佩戴的装饰品，是时尚的代表，眼镜行业一定是未来的趋势，所以现在进入这行当然也算晚啊。

其次，关于投入资金的多少？这个问题取决于你对店面的定位，是做低档的，中档的，还是高档的？我们公司是专注眼镜店装修的，所以对价格方面还是比较了解的，比如有的客户在县城的开的，30平左右的，5、6万块钱左右就搞定了，有的是在市区，40平左右的中档店估计在十万元左右，另外还有80多平的，100多平的，像那样的店肯定投资就会大很多哦，今年我们装修了一家眼镜店，1000平的，光是眼镜店的装修费用都是在200万元，因为店主定位就是走高端的。眼镜店装修主要跟档次、布置和展示柜台的多少都有关系的，这方面你也可以多加考察。

再次，就我们专注眼镜店装修10多年的经验，给你一些眼镜店装修和开眼镜店做生意的技巧：
开店绝不是一时冲动，不能盲目，思考你个人性格特征、兴趣，清楚手头上现有的资金数目后，对即将投入项目逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等，了解自己究竟适不适合开眼镜店。如何进行眼镜店装修、开店铺做生意的技巧
　　1、店铺名称要细想。
　　名不正则言不顺，店铺名称之重要性，关乎自己的企业形象，也会直接影响到产品销售。一般地，店铺名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。通过恰当的商铺名号，让客户认识自己，欣赏自己，信任自己，实现长期业务合作。名号策划得好，可以百口相传，做免费的宣传。

　　2、装修要独特。
　　装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。

　 3、店铺位置很重要。
　　店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。即使不卖什么特色的东西，但是位置好也能保本的。

4、做广告有必要。
　　在同一市场内，各商铺店内外的广告的醒目程度和效果影响成为影响购买的重要因素。除此之外，还要充分运用行业媒体，即可做硬性形象广告，也可做软性新闻宣传。有头脑的店铺或企业，总有一个广告宣传的年度计划，或人为制造看点、热点、卖点、新闻点；或借形势造优势，成为市场、顾客关注的焦点。
　　5、经营管理要慎重。
　　广告是务虚，经营管理是务实。进货渠道，店员管理，业务拓展，客户沟通，收支利润，运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进项。经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面，它贯穿于商铺经营的始终，只要我们把握着抓两头带中间的工作原则，即一手抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理质量。特别是在岗位标准，业务流程，制度保障，客户拓展维护等方面下足功夫，你的店铺经营管理质量，一定会上升一个新台阶。
你可以参考下，希望对你有用！如果对你有用，请给予“好评”作为对我的鼓励，谢谢！

回答（3）：

现在投资眼镜店还赚钱吗？很多朋友有这个想法，但是苦于没有人给出意见。
我希望看官你是想开眼镜店的人，那么请你看完整片文章。
很多人说，以前赚钱，但是现在还开眼镜就是傻子，新开的有，关的更多。
也有人说，眼镜是暴利行业，赶紧入行，我谁谁家开眼镜店北京都买3套房，3辆大奔了！
其实，我认为这2种说法可以说都对，也都错。下面听我慢慢道来。
我希望这篇文章，仅供对眼镜零售行业有想法的朋友一个参考。
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本人目前经营2家眼镜实体店，1家马云家店铺（家人在经营），
实体店方面，从年度上分析，
2个店一起算，2011,2012,2013年营业额都差不多，
到了2014年营业额比之前有了40万的营业额提升，
15年，16年有小幅度提升，
17年又有一个40万营业额的提升，
18年也有20万的提升。（具体金额就不说了，太敏感，请见谅！）
从数据来看，考虑了通货膨胀的因素，眼镜行业的前景还是乐观的，市场需求还是蛮大的。
我的情况是比较乐观的，也有我亲戚朋友开的店，说最近几年在一年一年变差，仔细分析，都是那些老人干了20年眼镜，子女没兴趣接受的门店。如今时代在变，而他们的经营方式没变，慢慢地人流量变少了，没有去开辟更多的渠道去吸引顾客上门。这些店往往技术过硬，不过没有跟上配镜技术的跟新，不了解新产品，不重视学习和培训。
20年前超高的毛利已经不存在了，那时候眼镜行业因为信息的不对称，的的确确有“暴利”的嫌疑，如今，现在价格如此透明，想一单赚多少已经不现实。利润率是蛮低的。
因为很多人买眼镜之前，都会线上先看看价格，再来实体店配镜，很多人直接在线上配了。
线上价格甚至有比批发价还低的情况，也不是什么新鲜事。都这样实体店根本无法生存了。
但是这个情况其实18年已经在明显改善，比如依视路，蔡司等品牌镜片，厂家都已经在线上控价，其实利润还是有的，只是没有以前那么高了而已。
所以，不管是顾客数量和利润，都少了很多了。这是不利的一面，也是如今很多人不看好眼镜店的原因之一。这些人往往是对眼镜行业比较了解的人。
而有些人还在说“暴利”的，是信息滞后了，往往是门外汉。
要考虑开一家新店，首先的符合以下几个要点：
A）自身技术过硬，知识储备充分
如果是在眼镜店工作了几年，或是科班出身，验光，加工都熟悉，我认为是具备了这个条件的。如果是本身对眼镜什么都不懂的人马上要开一家眼镜店，我认为这是高风险的投资行为。
B）有足够的思想准备
一旦眼镜店开起来，就得投入所有的精力和时间去经营。如果自己不呆在店里，只是交给店员，那么想生意好也是小概率事件。自己必须守店，家庭琐事料理好，不会分散你的精力和时间。
C）肯动脑，不怕累
如今要想开好眼镜店，必须抓住出现的商机，无时无刻在思考，怎么才能更好的运营好一家门店。晚上下班夜深人静的时候应该坐在电脑前面思考，不应该和朋友KTV,撸窜。
D)资金充足
眼镜店回本是比较久的，一般前3年是不怎么赚钱的，第四年开始，才会有部分顾客回购眼镜了。如果你是借钱或贷款开店，我不认为这是一个好主意。
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再说我们店之所以有所提升，有以下几个原因：
1）不断提升自己和员工的专业性才能做好眼镜店
只有顾客感觉门店是专业的，顾客才会买单，毕竟配完是要戴脸上的。
我认为“专业”是眼镜店的“底线”，就好像保姆，对你家孩子好，是她的底线。
其他的爱唠叨啊，爱占便宜啊，什么都管啊，都是小毛病，都可以忍。
因为她对孩子好。如果发现对孩子不好，那么雇主会毫无犹豫地让她走人。
如果眼镜店不专业呢？就算再便宜，顾客也是不愿意买单的。
所以，这几年我对依视路，蔡司，博士伦等厂家组织的培训都很愿意去参加，
让我更加了解了产品知识，销售的时候也会更加得心应手了。
自己懂了之后马上回店里把我所学全部教给店员。决不保留。
说也奇怪，只要我什么产品一培训，没几天一定会卖这个产品。
我参加了2018年的依视路新秀赛，经过好多轮的培训和考试，最后一关临场发挥失误没过，结果不能免费去泰国玩。最重要的是我从中学到了很多东西，对门店的专业性有了很大的提升。
专业了，服务也周到，来一个新顾客就成为老顾客，老顾客又推荐亲戚朋友来，其实想生意差都很难的。
留住老员工也很重要，等于也是在专业上下功夫，来一个新人得好久才能让她达到老员工的能力和熟悉程度。给优秀员工更好的待遇，让她提高生活质量，才能比较安心，稳定的工作。
2）老板的精力和时间应该全部投入到门店经营当中才能做好眼镜店
我每天9:00到21:00一定在店里，21:00下班后还要做在电脑前处理需要动脑的事情。
一般快24:00点了才会起身回家休息去。我很多的想法是在21：00到24:00的时间段想出来的。比如查看软件，分析各种数据，销售统计，客单价，门店单价，哪个利润最高需要重点销售，哪个卖的很少可以淘汰，哪个店员创造更高的利润，哪个店员销售能力最差。
一旦有什么想法，马上用手机记录下来，晚上下班后加班马上处理文案，第二天马上操作。
我重点讲讲美团团购，在我做美团前期，我会对全北京的团购几乎都看一遍，重点是附近做的比较好的门店，往往孩子睡后，我半夜才能打开手机一家家的了解。经常太晚睡觉人都老了不少，但是对我后期的经营帮助很大。人家为什么能够做好？人家如果做到哪点可能会更好？我的优势在哪？我如果也这样操作能不能也可以？我的客观情况和对方比如何？结合自己的实际情况给出符合自己特色的团购套餐非常重要。比如之前我都是经营小品牌镜片，也就是比较低端的镜片，利润很低。2017年我们网店拿到了明月工厂给出的授权。我马上就在美团上上了明月镜片，镜片厂家直供，成本更低，这几年明月的品牌做得也非常不错。质量比较有保障，利润也不低，我马上转型了。再后来又拿到了依视路和蔡司的授权，又马上上线了。这里有个关键词效应，比如“依视路”“蔡司”“明月”，只要顾客搜索这些关键词，我们的团单就会显示出来，销量有了比较大的提升。美团已经占了我们营业额的1/3。现在人手一部手机，想绕开线上做生意是不现实的。等于是多了一个渠道让消费者了解我们。当然，做美团对实体店的利润是有所影响的，但是我认为不大，值得去做。还有15年我推出了美团验光套餐，据我了解，我是北京第一个美团上验光套餐的人，后来陆陆续续的很多店都上了，宝岛也上了。（好笑的是有人模仿我的套餐，把我的错别字也复制粘贴过去了。）等别人在积累销量和好评的时候，我已经有了好几百的销量和近100个好评。很多人因为看了我们的好评才来验光，体验我们的服务。然后放心地在我们门店配镜的不在少数。后来做的一些验光套餐的人，很多都不了了之了。因为做这个东西，是需要投入很多时间和精力的。收费又很低。短期来看，真的是吃力不讨好的活。但是我要求每个店员都重视起来，慢慢地后期才会有比较多的人来配镜。我们都要以发展的眼光来看待事情。
北京等一线城市，骑士代购是满流行的。经常有骑士来我们店里代购隐形眼镜。一天一个哥们要求我们提高价格给他开销售单，差价自己拿。我给否了。我给了他另外一个办法：价格还是原价格，该什么价格给顾客还是什么价格。但是我给你88折优惠，也就是说，你要的差价，我给你。只有这样你得到好处了，顾客也不吃亏，你经常来，我也赚钱，虽然利润低，但是就怕日积月累。结果这个哥们18年在我们这消费了1万，他介绍的另外一个骑士，也消费了6000左右。在不弄虚作假的前提下，有钱大家赚，生意才能长久。
3）不弄虚作假才能做好眼镜店
为什么人家“宝岛”“稻香村”“吴裕泰”“东来顺”的生意那么好，利润那么高？
就是人家绝不弄虚作假，实实在在。长期下来，才能积累口碑，品牌被认同了，也就不怕没顾客了。顾客在这里消费，就是放心，踏实，哪怕贵一些，也愿意。
有些门店，镜片以次充好，偷换折射率，貌似这一次得到了好处，但是常在河边走哪能不湿鞋？这样的事情做多了，自然顾客会发现，那么一传十，十传百，门店就作死了。
我会要求店员如果没有这个镜片，宁愿跟顾客说明情况，需要等几天时间。如果是急取的顾客，我愿意少赚钱，推荐其他可以急取的镜片。很多顾客和我成为了朋友，也都是因为长期坚持的结果，人家就是相信你，放心，踏实。
4）线上价格+实体店服务
除了美团这个渠道，我们还有网店，美团上的验光服务的初衷就是为了挖其他网店的墙角，再引到我们自己的网店去。其实已经成功了，也证明了当初投入这么多精力和时间是值得的。以后的发展趋势就是线上+线下。没有网店的实体店生意会差，没有实体店的网店也是如此。现在网店的唯一优势是价格低，但是等以后线下价格和线上价格差不多的时候，网店的苦日子就该到了。毕竟，配眼镜还是得到眼镜店才科学。很多人线上配镜都是因为价格而委曲求全罢了。
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总结：
要回答，“现在开眼镜店赚钱吗？
这个问题。还是得看自己的实际情况而定。千万不可因为听信“暴利”的滞后信息而轻易入行。开店容易守店难，想关店更难。毕竟前期投入这么多，验光设备，加工设备，这么多货真心不好处理的。

回答（4）：

现在自己开店创业的人不在少数，需要谨慎选择店铺经营产品和服务。任何创业都有失败的可能，大家要谨慎做决定。
如果您正在创业，周转资金不足，那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业资金周转的信贷平台，记得一定要选择正规平台，比如度小满金融，额度高利率低，据了解度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，大品牌更安心。对于小微企业家庭，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包。数量有限，先到先得，具体活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。
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回答（5）：

如果客源多就很赚钱，如果客源少就会亏本甚至破产。起码开始一两年是没钱赚的。

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