如何选择对的饰品进货渠道？

2025-03-13 08:02:30

推荐回答（2个）

回答（1）：

言归正转，如何进货。进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招
第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对"经验就是在做的过程中出来的"，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。
一般来说，种类无非挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。
以下是我以前的一篇文章的一部分，希望对大家有帮助：
饰品店的产品无非以下几类：1。头饰 2首饰 3。日用品百货 4。化妆品以及化妆品工具，我以我四年开店的经验告诉大家，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个你的大方向就不会错，现在我一一解释：头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点。
那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时我也在这警告各位在网上拿所谓的首饰的朋友，不要看图片！不要看图片！都是骗人的，为什么怎么说你们都不信！每天都有人跟我诉苦，说拿到货和看到的完全不一样！真是苯！这些图片都是PS处理过的，能一样嘛！
他能把一个铁的项链做成银样的项链，告诉你们不要拿！不要拿！就是不信！（说句实在的话，我也做网上批发，但是我从来不放首饰类的图片，信我给钱我帮你挑，不信就算，向我们做工厂的，同一款产品怎么可能放那么长时间等到你买？我做相片上传都要2天，2天工夫，这款产品早就卖完了，还等到你看？你选？首饰讲究的就是快，讲究的就是潮流）同时不要盲目相信什么牌子货，什么新光啦，什么这牌子那牌子，不是我骂你们，牌子有什么用？新光给你的项链是南非真钻？狗屁，还不是一样的掉钻，一样的掉色，饰品是潮流的东西，难道你喜欢去专卖店买衣服？为什么不愿意，因为你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做为顾客的时候都知道这个道理，为什么你卖东西的时候就忘记了呢！
多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去！百货要奇为什么说要奇，大家去想下，一个手机只能挂一个手机链，你只会买一双拖鞋，你送朋友礼物只会送一个东西，你购买百货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别只是包装好看，一个普通的打火机和我的夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润，顺便告诉大家：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点，最重要的是，1次卖2个，利润也高！
小饰品店进货价格注意事项
小饰品店进货，首先要看你店面的产品价位怎么定位。我建议，除了摆放一些学生喜欢的小饰品外，也可以进一些稍高档次的货，比较适合将要踏入婚姻殿堂和已婚女性。比如婚庆类饰品，新娘皇冠，新娘套链，合金+水钻的情侣戒指，水钻头花，等等。
批发价一般是市场零售价打5折--2折
很多时候要靠你自己去淘的，你要在市场好好转转。最便宜的耳环有的低于1元钱，但是看上去还是很精致。像一般好一点的耳环是3-4元，不过，很多商家要求批发1打。
韩版的那些耳环大多10块以内，5元上下。是都挺好的材质……但是要一打一打拿的，一打就是12个。也就是每款你要拿12个才能卖给你。项链也是10块上下，常见的款式也就5-7块了。量也是那么多。淘的好还有更便宜的。
有更好一点质量的，人家店特有的款式和材质那就是按照他订的零售价格打折之后的价格，4折左右。
要是您对饰品比较熟悉的话网上混批会比较划算。也就比市场多1到两块。但是款式你可以拿到很多。

回答（2）：

好处在于利便，缺点在于，因为进过多层分销，每一个分销层都有一定的加价和物流仓储本钱，在到达所在地批发的手中的时候，价格已经比出厂价高出良多了。另外一个缺点是，饰品作为个性消耗品，颜色、款式、材质等商品特征种类繁多，店主在所在地的批发商处可能会面对饰品款式的局限性。因此，店主到所在地进的饰品，利润相对较低。异地饰品厂家进货便宜却麻烦很多，零售商和店主，为避免在层级分销加价而压缩利润，通常会直接联系厂家从厂家进货。这样的好处在于，从厂家进货的本钱比价低，拿到市道市情上出售利润相对较高，同时可供挑选的饰品款式也比较多。而缺点也比较显着，可能要求店主常常跑外埠厂家去联系各种事宜、看样品、挑款式等待，对于规模不大的饰品店来说，差旅费就是一笔不小的花费，而且通常到厂家进货的门槛较高，比如厂家可能要求饰品批发的数目要达到多少万，注册香港公司才会考虑批发，否则他们可能会直接叫你去找分销商。

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