我在保险公司做业务员，我第一次很难向亲戚开口做缘故市场。

首先，你这样的心理，是正常的。
担心，怕等等心理，实际上开始都是这样的。你还没有战胜自己，也就是对保险的真正意义，认识不够全面，恕我直言，你卖的不是保险，而是一种爱。

其次，现在你的亲朋好友，在你之前，已经有许多业务员已经给他们上了许多“保险课程”，也就是销售保险业务。
所以你的心理上，做好充足的准备，不可能马上做下单子的准备，准备打持久战的心理。

第三，换位思考。把你的亲戚当作陌生人讲保险，而把陌生人当成亲戚来讲保险。
这个不是那么简单的，需要在讲之前，要训练基本功的，多向你的同事练习一下。

对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。

就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。

另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”

保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

你没有指导人吗？前几单都是指导人带着你做的。

这个世界上最难的两件事情：
1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。
你要从事的行业就是干这个的。
要说服别人改变对保险根深蒂固的看法。
要说服别人心甘情愿的掏钱来买保险。

想想你自己对推销保险的人的印象。
绝大部分人都不会买你的账，就算你搭上自己的亲朋好友。

连亲戚朋友都要你去拉动行业，你非要以此为荣？

如果你手里的产品不好，那还是别向家人朋友推荐了。省的将来为此得罪人。