4P即:产品Product;价格(Price);渠道(Place);促销(Promotion)
可以说企业的一切营销动作都是在围绕着“营销四P”进行,也就是将:产品、价格、渠道、促销。通过将四者的结合、协调发展,从而提高企业的市场份额,达到最终获利的目的。尽管说事物都是在不断发展、创新,从营销四P到营销6P,乃至营销4C。但是营销的根本核心是万变不离其宗,企业运作最基本的核心离不开营销四P。可以脱离了营销四P,企业无从谈起经营,更无从谈起“获利”。
企业无论是在提升可控销量过程中,还是在产品上市推广的过程中。都可以从营销四P的四个方面来考虑,只是企业应根据自身产品处于产品寿命周期中的不同阶段,进行重点的投入。比如:新产品的投入期①产品:除了对本品与竞品进行充分的优、劣势产品对比分析外,更应注重加强产品上市阶段的产品诉求点的宣传。 ②价格的准确定位,找准产品市场空挡。锁定目标消费群体③通路:新产品上市阶段需要加强销售网络的建立,而且还要考虑到各级通路成员的合理利润分配问题④促销:上市前期促销支持,促销的具体形式、促销力度;后期的促销的跟进。产品形成二次回转后的促销的具体形式、促销力度。
4P是基础 后面发展出6P 4R。。等等