销售计划书怎么写??

什麽酒？代理区域？

PS:

××公司四季度销售计划书

本公司四季度销售目标如下：
(一)销售额目标：本市星级酒店（解决本公司团购问题）
(1)部门全体：××××元以上；
(2)每一员工/每月：×××元以上；

基本方针：
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现 上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场 ，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利。
(八)将出击目标放在星级酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。

(一)新市场销售方式体制
1.将全市的××家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。
2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。
(2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。

确实的广告计划：
(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。（附表见后。自己编）

PS:
计划书中有关细节尤其是技术细节，还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢，似是而非不伦不类。见笑。

目录
一．
公司定位和品牌的定位
二．
销售策略指导和行业目标
三．
市场行销近期目标
四．
营销基本理念和基本规则
五．
市场营销模式和信用等级评定制度
六．
价格策略
七．
渠道销售的策略
八．
售后服务体系
九．
培训工作的开展
十．
专业网络站点
十一．
内部人员的报告制度和销售决策
十二．
附属文件
一．公司定位和品牌的定位
某公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。某科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
A．
在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B．
挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C．
以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二．销售策略指导和行业目标
1．
采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商
是我们的重点发展目标。
2．
强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3．
重点发展以下行业：
（1）
住宅（智能小区）
（2）
医院
（3）
教育，政府，金融等行业。
1．
采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2．
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3．
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4．
实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5．
大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三．市场行销近期目标
1．
目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2．
致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四．营销基本理念和基本规则
1．
营销团队的基本理念；
A．
开放心胸：
B．
战胜自我：
C．
专业精神；
2．
营销基本规则：
A．
分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B．
每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C．
竞争对手是国内同类产品的厂商。
D．
分销市场上目标客户的基本特征
（1）
市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
2）
在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
（3）
具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五．市场营销模式
1．
渠道的建立模式：
A．
采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
B．
采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C．
在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D．
草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E．
在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2．
给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A．
客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）
B．
A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C．
A级的信用等级评定标准：
1）
签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2）
前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3）
在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）
积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5）
没有违反授权行销协议中规定内容。
六．价格策略
1．
高品质，高价格，高利润空间为原则！
2．
制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
3．
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4．
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七．渠道销售的策略
1．
市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
2．
短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
3．
业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
4．
以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5．
条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八．售后服务体系
1．
可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2．
以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3．
建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
4．
售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。
九．培训工作的开展
1．
认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。
2．
培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。
3．
做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。
4．
作出授权培训中心协议，合作办学。
5．
网上培训，考试，发结业证书。
十．专业网络站点
1．
公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。
2．
电子化服务。如资料，图片。
3．
电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。
十一。内部人员的报告制度和销售决策
1．
每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
A．
本周完成销售数
B．
本周渠道开发的进展
C．
下周工作计划和销售预测。
D．
困难。
E．
月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2．
价格控制
A．
统一的价格和折扣制度。
B．
价格的审批制度
3．
工作单制度
4．
做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5．
编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二。附属文件
1．
授权营销的协议
2．
授权营销商的季度返点表
3．
授权营销商注册登记表
4．
销售情况预测表
5．
产品定单和销售合同
6．
信用等级评定办法
7．
授权维修中心协议文件
8．
授权培训中心协议文件
9．
授权培训中心评定政策
10．
备件库的建立和管理办法
11．
发展计划一览表
12．
2000年市场营销计划
13．
业务经理周工作报告
14．
行业经理周工作报告
15．
部门工作交接单
16．
产品价格表
17．
返点确认单
18．
销售业绩统计表
19．
业务人员销售业绩统计表

市场销售计划书顾名思义，就是要你给出实现销售额的一个实施思路，首先要从四大方面考虑：第一、你要结合之前的市场份额和销售额分析得出一个更高一点的市场份额和销售额的目标；第二、你要给出你实现市场份额和销售额的增加具体的可实施方案；第三、阐述你的扩大市场份额和提高销售额的投资与收益比：第三给出整个计划的实施时间表；

给你个非常有用的大纲,你可以在上面直接填充内容!很实用啊!

市场营销策划书撰写大纲
1. 执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。

你做为一个酒类代理商 就必须说出你的产品定位 价位 目标客群、自己现有的优势等 然后才能帮你写