创业管理的书籍三

基本信息
作　者：(美)罗伯特著，郑兴山，杨晓玲，霍婕 译
出 版 社：中国财经出版社
出版时间：2003-9-1
版　次：1页　数：295字　数：226000
印刷时间：2003-6-1开　本：纸　张：胶版纸
印　次：I S B N：9787500565758包　装：平装
内容简介
创业是人生的最高境界，因而也是最艰难的阶段。本书作者不仅是芝加哥大学商学院教授，也是位创业好手。他集数十年的创业管理经验与实务知识写成本书，详细分析了当代最新的创业经营模式，总结出一整套行之有效的创业法则。
本书从教你如何撰写清晰、具有说服力的运营计划书开始，一步步地讲述如何评估并获得资金协助，如何利用有效的定价策略、定位和目标管理方法来赢得业绩，获得盈利，从而让你通晓成功创业者的各项战略、战术。
作者简介
罗伯特·J·卡尔文 Robert J.Calvin，跨国咨询公司Management Dimensions公司总裁。该公司专业从事Fortune 500、lnc.100等创业企业和早期阶段企业的咨询业务。作为芝加哥大学商学院MBA项目中讲授新企业和小企业管理的兼职教授，卡尔文既是一名咨询顾问、一位成功的企业家，又是一位受欢迎的教师。他撰写过数本著作，包括《业务成长的销售管理》(Managing Sales for Business Growth)和《成长企业的销售管理和营销策略优选》(Profitable Sales Management and Marketing for Growing Business)，以及麦格劳—希尔教育出版集团EMBA教材系列中的《销售管理》(Sales Management)，后者作为美国30本2001年最佳商业书之一荣获当年度Soundview奖。
图书目录
译者序
导 言 业以证明的成功模式
第一部分 融资和控制
第1章 撰写商业计划和战略计划
第2章 合理融资
第3章财务控制
第二部分 市场营销和销售
第4章 差异化、目标营销和目标客户
第5章 高效低成本的营销组织和营销方法
第6章 创造市场需求
第7章 正确定价
第三部分 事业发展
第8章 收购现有企业
第9章 开发和推广新产品与服务