我做了4年多的网络相关产品销售，经验是有点。可以和你说下，但是好不好就 自己感觉吧！
首先：客户资料的收集，方法有很多，先从扫街做起，这个名字做销售的大概都不陌生，就是在大街上一家一家问过去，有人说：这有用吗？我自己感觉，有！因为可以锻炼自己的语言水平和随机应变能力，而且运气好的话可以拿到第一手的资料和信息，缺点是比较花时间，运气成分比较大。但从你的角度出发应该是不错的，我看你是懂点技术的，那么在销售能力上就要加强
客户资料还可以从别的方法去做，不一一举！（比如说当地的特产，超市里的产品包装上的地址电话，户外广告。网络===）
再就是行动，电话是很重要的工具，不知道你公司的产品有怎样的特点或者优势，请注意：任何时候都不要说同行的坏话。道理你自己琢磨！ 向上面的朋友说的，大数法则，数量到了一定程度就会有结果！
其实说了这么多，最主要的就是两个字：坚持
我曾经的一个同事，是我的下属，刚来的时候什么都不懂，从部队退伍回来，连普通话都说不好，更不用说教他什么方法，但是最后，他是成绩最好的销售人员，甚至占去我部门销售业绩的90%强，就两个字 -坚持！
我不知道怎么教你 经验这东西在于积累 就算我们把经验告诉了你 到实质性问题的时候你还是会得靠自己解决` 而且刚开始的时候谁都是这样的 你努力去交接一些人 看起来能信得过的 好好的干 学会来点事 没人不会不喜欢你
多向前辈问问 一个地区的人文环境不一样 所以做事的程序也不一样` 私下多和同事沟通一下 天长日久 总能弄出东西的~ 不要急于一时的去做事 那样老板会抓你的急于求成的心玩你的
你需要：
信心，
恒心， 耐力
学习，琢磨，总结
建立人际资源,
多点行动
不要急于要结果！
你这个工作还比较具体，我毕业之后从原来那个专业对口公司辞职（干了两年）彻底转行，现在做产物保险。
虽然在国际知名保险公司，但是这个行业在国内没怎么被认可，加上我又是外地人，也没从事过销售，刚开始很迷茫，而且还以为销售就要请客吃饭，送钱送女人。呵呵。
不过，现在又一年多了，想法有些改变。我每天就是在电脑里找潜在客户，然后第二天给对方打过去（也可以说类似电话营销），看对方的是否又需求，如果有我就去和对方交换名片，介绍方案，如果没有，我就找下一家。
销售永远是“大数法则”，碰到的多了自然会有一些效果出来。当然，这个过程中间需要你自己有恒心和毅力坚持下去。
相信你做实物销售的要比我做保险销售的简单点，毕竟还有东西给别人看，呵呵。
他们说的都非常之好，你如果能够把以上的东西都应该起来的话 你将来一定可以成为一位伟大的销售员，我也没有什么术语在跟你讲，我相信：任何事情自己认定了 就去做 不要去跟风 坚持到底 无论成功或失败 一开始就知道结果。
销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1．金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”
“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
2．真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”
3．利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”
推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
详见http://www.nqiso.com/post/66.html
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