你是银行的工作人员，你需要掌握，所在地区哪个地方需要贷款的人群比较多？
你可以找一些上规模的担保公司进行合作。
你可以携带你单位的资料到有合作的担保公司为业务员进行上课培训。
你也可以通过回访一些老客户进行沟通。
一些资质比较好的老客户还会给你介绍一些新的客户。
你的专业必须过硬，你的服务也必须过硬，你的办事能力必须过硬。
这样你会获得更多的客户青睐。
同问，我是刚入行，主做中小企业贷款的，主要是房产抵押贷款，民间的，怎么感觉找客户太难了，利息还不到1分呢。有好的方法也学习下，呵呵
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