新人的困惑（联通行业客户经理）

2024-11-22 06:59:36

推荐回答（3个）

回答（1）：

浅见：

1、首先的熟悉客户基本情况。包括人数，规模。
2、使用的手机和固话业务的数量，套餐，他们使用的套餐是否是最优的。以便未来谈业务时给他们进行政策取舍。
3、该单位谁负责日常通信业务协调，谁主管通信业务使用权利。这些都可以通过与该单位的通信协调人获得。
4、近可能掌握他们的喜好，和关注的通信价值点，如：关注价格，或关注质量，或关注全业务统一包装（比如现在联通有固话，手机，和数据业务，都可以打包供其使用,而且打包后要便宜许多）
5、就是熟悉联通手机业务的优势，然后根据时机向用户推介政策。
6、在有就是通过各种渠道（包括已有客户的人脉），得知新组建的企业需求。

仅供参考

回答（2）：

首先从客户拜访开始吧，市场上跑一跑，别怕挫折。

回答（3）：

如果你没有什么关系那只有靠自己勤奋了,制作一些名片,先从扫街开始吧!一家一家的店面扫过去,到时候自然就会有效果的.