求家装设计师谈单技巧！

2024-11-15 11:50:58

推荐回答（5个）

回答（1）：

其实我觉得是你个人经验跟阅历的关系，不是没办法弥补的，我觉得懂得多说的也就多，只不过是掌握其中的技巧。如果你专业经验够那你就掌握了谈单的2/3的内容要做的就是如何引导去说你想说的话，其次是你平时阅历的丰富见什么人说什么话，这个懂吧或者是见什么社区的人说什么社区的话都可以只要能抓到共同点这样你就能掌握另外的1/3 ，专业经验很重要毕竟人家去不是去找你逗闷子的，你觉得呢，不要一味的恭维，也表一味的装酷，抵制业主的想法要根据他的想法给与改进的方案。我从前谈单的时候从不跟客户提定金，或者设计费的问题，只是一味的谈房子，聊兴趣跟方案。等到业主认可你了自然就会提及这些东西。不然谈了也是白谈。我不知道这算不算有用希望能帮得上忙。

补充下：你不如谈单的时候试着不提定金跟设计费还有你是什么级别的设计。之说设计方案跟施工，试试看，不要一开始就想着如何拿到定金或者怕拿不到设计费，直接了当说正题。谈单是有几率的不一定100%谈成所以不要给自己什么心理上容易让业主察觉的不安或者不自信。

回答（2）：

其实你的能力并不差，看你的文笔就知道啦。关键是你怎么用口头把你心里的想法流畅的表达出来吧。相信自己最重要，许多成功人士就是那种十分相信自己的人，自信，能使客户感觉到心里踏实。唯唯诺诺，并不能说服客户，给客户的感觉就是你不专业。当然除非你不专业，很多知识结构不全面，尤其是材料和工艺技术不明白，这样是无法自信起来的。

回答（3）：

我也是的，很简单，在不透露公司机密的情况下，可以无话不说，但是这要看你对这个行业了解多少，你连自己对工艺及流程都不了解，就别谈设计了，害人害己，基本功扎实了，就有底气了，知道吗？以诚相待……

回答（4）：

简单的一句话，先吧自己给骗了在去骗业主。

回答（5）：

谈谈我的看法，综合我的经验首先你在业主面前要显得很专业，他懂你要比他更懂！既然要专业肯定要丰富自己的专业知识，多看看、听听，向老前辈们多学习。另外一个，我觉得跟业主交流一定要真心实意，一定要先取得他对你的信任，不要企图不懂装懂以次充好去“忽悠”业主，因为就算业主不懂东西的质量但是他可以感觉得出你的诚意，这点请你一定要相信，很多东西别人是可以感觉得出来的。最后还要经常出去踩市场，去了解竞争对手，做到知已知彼，才能百战百胜。以上就是本人的一点看法，希望能够对你有些帮助，祝你在以后工作中业绩蒸蒸日上！