市场的产品如何定价

分档定价就是根据不同顾客、不同时间、不同场所，在经营不同牌号、不同花色规格的同类产品时，不是一种产品走一个价格，而是把商品分为几个档次，每一档次定一个价格。分档定价的形式有：

（1）针对不同顾客群体定不同价格，差别对待。如“Price Smart”会员商店，对会员顾客实行优惠价格售货，而对非会员顾客购物则要加收价格的10%。

（2）同一产品，不同花色、样式，实行分档定价。例如，将各式各样的西服分为高、中、低三档，每档确定一个价格。

（3）不同位置分档定价。如商店的猪肉价格，前臀尖和后臀尖的售价就不相同；剧院前排和后排的售价也不相同。

（4）不同时间分档定价。如长途电话节假日和平时的话费就不相同，即使一天的不同时段话费也不相同。菜市场农民卖菜，上午蔬菜价格比较高，到下午接近收摊之前，一些经营者就会削价处理了。

分档定价，可以使消费者感到商品档次高低的明显差别，为消费者选购提供了方便。但分档不宜太少也不宜太多，档次太多，价格差别太小，起不到分档作用；档次太少，价格差别太大，除非商品质量悬殊，否则容易使期望中间价格的顾客失望。

告诉你一个定价的绝招，让你的产品买个高价

这个你得考虑商品的市场特征。

由于鸡蛋供给者多，而且鸡蛋的质量的同质的，市场上消费者对鸡蛋的各种信息都比较了解，因此鸡蛋市场基本上属于完全竞争市场。由完全竞争市场的性质我们可以知道，产品的价格是由市场行成的，生产者只是价格的接受者，当其达到市场均衡时，生产者只能获得正常利润。因此当一个生产者（鸡蛋卖家）提高价格，而其他生产者价格不变时，消费者将会买其他生产者的商品，而该生产者将卖不出去任何商品，那么他将会亏损。当一个生产者降低价格时，虽然他能够卖出所有产量，但是他同样会出现亏损，因为他连正赏利润都不能得到。其实在完全竞争市场，生产者能按市场价格卖出他所有产量，因此他不会变动自己产量的价格。

因此，你在卖鸡蛋时，你得先问问其他卖鸡蛋的鸡蛋价格，最好和他们的价格一样，如果你定的高你将卖不出去鸡蛋，定的低你会出现亏损。

130元上的衣服比较贵了，对于一般消费者来说130元的衣服属于奢侈品了，其价格弹性通常会大于1，或称富有弹性，由收益与弹性的关系我们可以知道，当你降低价格时，你会增加收益，提高价格时你会减少收益，因此你在为此类商品定价时，（当然你首先得了解一下其他卖衣服的定的什么价）可以稍微定的与其生产者的衣服价格低一些（比如几元的差距），那么虽然你每卖一件衣服都会比其他的卖衣服的少赚几元，但是你会卖出更多件衣服。

罗嗦了一大堆，呵呵仅限于理论上的分析，实际中还应具体考虑。

很多朋友在给自己的产品做定价的时候，往往参考的是同行，但是这样的定价是没有说服力的，那么我们该如何去给自己的产品做定价呢？

服装 进货的价格 * 3