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做了一个月的货代业务员了,为什么还是一点概念也没有,谁来教教我怎么去弄懂

2025-03-06 22:21:12

推荐回答（4个）

回答（1）：

对于一个业务员来讲，首先要有自己的立场。建立自己的目标以礼待客灵活面对不能缺少自信心一定的沟通能力。第一个办法：学会包装自己。啥意思，可能有的人，以为我让你打扮的好看一些，其实这不用我说，现在出来跑业务的那个穿的不是，男的要多帅有多帅，女的要多靓有多靓，绝大多数在这个穿的方面没有任何问题。那我说的包装是啥意思呢？我先问你一个问题：为何人家采购不给你单做呢？重要理由之一：你是新手（潜台词：你还嫩，怕单子搞砸了，不会处理问题…..）那如何判断你是新手呢？从你的谈话中就已经很清楚的知道，问你几个问题，这个不知道，那个不知道，或者要去问领导啊！经理啊！一句话：一问三不知。所以这方面你们要学会伪装自己，不要把自己的问题暴露在客人那里。具体办法有很多种，我举个列，以供大家做参考。不管那个行业的业务员，都会要去拜访新客人。去之前，大多会准备一些资料，给客人看，像我做面料的，我的供应商会把他工厂做的面料样拿给我看。那你去客人前，你的准备功夫要做好啊！虽然你是新人，但你要给你客人的东西，你至少要弄懂啊，给背的背，给记的记，不要到时候问你，出洋相，搞的在客人那里很尴尬。我的一些供应商过来，一些新人，让我真的很失望，问他这个面料多少价格不知道，要问老板才知道；告诉他，这个面料我喜欢，你工厂还有没有样布了，不清楚，要打电话问一下厂里。你说气人不气人，问你一问三不知，你跑过来干吗？啥多不知道和我谈啥呢？你这种水平，能给你单做吗？所以，你们下次来之前，把功夫做做好！俗话说的好“临阵磨枪，不快也亮。”东西是你给我的，你说我问你，你总说不知道，你不觉得羞愧吗？你把你要给我看的东西，来之前把有关价格啊？质量啊？交期啊？等等，一些可能客人要问的东西，事先搞清楚，不知道的问经理、同事，不要等到去了客人那里，被客人问倒。你把准备功夫做好了，可能还是会有一些问题，不太清楚，那总比你，啥多不准备来的强。其实，客人，很多也不是专家，象我做面料的，那面料的品种和天上的星星一样多，没有那个人样样多懂的。你只要用心去准备了，应付一下还是可以的，人家也不会问很深的问题，就算你有几个不知道的，那也很正常，客人也不会小看你，但要是你连很简单的问题都答不上来，那是有点问题了。第一次见客人，其实就象考试一样，这很重要，能不能考好，给客人留下一个好印象，那就要看你如何备考了。其实，我让你们这样做，不是为了造假，而是为了赢得机会和时间。为何这样说呢？你不这样做，你连客人下单的机会都不会给你，直接就把你给K掉了，就算你以后成长了，但我想你也还能再有表现的机会了。如果你能在你拜访你的客人之前，用心的去花一点时间，事后能给你的客人留下一个好印象。那你至少，为你赢得了一个机会，同是也赢得了时间，在随后的一段日子里，你在扎扎实实的提高你的业务水平，等到客人给你下单时，你也能从容应对。你们说是吧？我说的是不是这个理，但我只能给你们一个理念，我也不可能把所有的东西写出来，那也是不现实的，只看你如何去运用了。大家都在说，机会是争取的，但你如何去争取的，其实那要看你各人的造化了。你想从别人手里，抢单子，你就要能拿出你的绝活来，寄样是一个业务员，必做的一件事，也必须要会的，可惜很多新手业务员不会寄样，因此业绩也不是很好，这里面你没寄好样，也起了不小的反作用。你要寄样，你就要做到和别人不一样，不走寻常路，出其制胜，这里面有很大的学问，寄样绝对不是，你们所想的那么简单，这也是很多业务员，寄了那么多的样，犹如石沉大海，没有任何效果的原因了。你只有会寄样了，你的业绩才有可能短时间内提高。

回答（2）：

可参考书籍《国内货代实务案例》，此书由同济大学出版社出版。主要内容包括：国内货代的近况和现状，国内物流与国内货代业，国内货代企业发展战略以及成功之路，国内货代须知，国内货代管理，国内货代案例，国内部分货代企业及重要港口的介绍等。

温馨提示：以上内容仅供参考。
应答时间：2021-05-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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回答（3）：

这个需要时间的沉淀，如果你确实是在努力，肯定会有成果的。加油，不要放弃

回答（4）：

我两年了都还麻麻地，你一个月就想啥？？？

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