如何让销售团队成员充满激情与活力

管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍，个人觉得管理者要做到“关爱同事，以身作则，树标立杆”。

关爱同事，是指应该放低自己的架子，主动地关心同事的生活和工作。同事过生日，应该去庆祝一下或者送上一份礼物；同事生病住院时，销售主管应该去医院慰问一下；同事对工作和前途感到很渺茫时，销售主管应该找专门的时间去安慰和开导他，帮助他消除一些顾虑和压力；同事的专业知识和业务技能不足时，应针对同事不足的地方言传身教，提升同事操作和管理市场的能力。

以身作则，是指销售主管应该与同事打成一片，不搞特殊化，言于律已。销售主管与同事一样，严格遵守公司的各项销售制度，销售例会不能迟到，开会时将手机调至振动状态，违反时，销售主管主动接受处罚，营造一种在制度面前人人平等的氛围；销售主管在困难和问题面前，要勇往直前，敢于承担责任。

树标立杆，是指销售主管应该在片区内培育和树立销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的同事，并将他们作为典型，在销售例会上和其他场合介绍和推广他们的优秀贡献和成功经验。

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快乐工作 完善科学的奖励制度 适时进行激励与交流

激情与活力建立在成员的感知绩效上，如果感知到目标可以实现，就会充满激情。如果感知到非常适应环境，就会充满活力。