运用博弈论知识理解“先动优势”和“先动劣势”

　　商场上常讲一句话：“先下手为强，后下手遭殃”。捷足先登是商场赢利的一大原则。但是，“后发制人”、“后发优势”也是我们时常挂在嘴边上的，那么究竟先动合适，还是后动合适呢？
　　其实，先动与后动各有其优势。先动者的优势在于“位置”，即可以抢占有利地形。这个位置概念是广义的，包括时间定位、空间定位、价格定位、产品质量定位、生产规模定位等等。一旦先动者抢占了有利的位置，后来者便可能处于两难境地。如果与先动者处在同样的位置，就意味着两者展开白热化竞争，很可能结果是两败俱伤；当资源有限时，后来者可能根本就无法再获得与先动者同样的位置；但如果避开先动者的位置，其他的位置则不如之。
　　举个例子。当年苹果公司率先开发了i-Phone手机，定价为599美元；可是不到三个月就把价格调整到399美元。这样便使那些潜在的竞争对手陷入了两难境地：虽然i-Phone手机市场前景很好，但是即使投入大量资金开发出了类似产品，鉴于苹果公司巨大的品牌效应，售价也只能明显低于i-Phone；而比399美元再低的价格就可能无利可图。真是“眼前有钱赚不得，苹果有价在上头”。但是苹果公司在399美元的价格上还是有可观利润的。这便是先动优势。
　　再举个例子。中央电视台的春节联欢晚会已经成为中国人的一道年夜饭，同时也是央视的一个重要收入来源。这台晚会带来的巨额广告收入让人感叹“春晚一刻值千金”！因此近年来，各地卫视也开始纷纷效仿，但是在时间安排上却有些犯难：地方春晚如放在年三十晚播出则与央视冲突，影响收视率；放在年初一播出效果则不如大年夜，也影响收视率。这便是央视的“先动优势”。
　　那么后动者又有什么优势呢？后动的优势在于“信息”，即掌握了先动者的选择，以及从选择中可以窥视到的所有信息，在此基础上再做出自己的选择。我们国家常说自己有后发优势，所谓后发优势就是有机会吸取前人的经验教训，少走前人走过的弯路。不过，当我们盲目崇尚前人时，就可能会“东施效颦”，把前人走过的弯路也当成宝贝，再去走一遍，甚至在那条弯路上流连忘返。
　　中国古代的“田忌赛马”就是发挥后动优势的典型案例。我们知道，田忌按照孙膑出的主意，面对齐王的整体优势，采取“上马对中马、中马对下马、下马对上马”的策略，三局两胜赢了齐王。可是胜利的前提是信息，是后发制人。所以，现在乒乓球团体比赛时，出场顺序事先一定要保密的。
　　归纳一下，既然先动与后动各有其优势，那么在一场博弈中，究竟先动者赢还是后动者胜，就取决于“位置”重要还是“信息”重要。比如在两军对垒，抢占山头时，那谁先登上山顶谁就会胜，因为居高临下，攻击有很大的优势。但是，在“剪刀石头布”的游戏中，谁哪怕晚零点一秒出手势，谁可能就赢；因为对方手型会带来许多信息。
　　

先动优势是利用自身先提出方案的优势，为对方制造困境，迫使对方接受自己的方案。
例如股东大会上，股东一利用先动优势提出方案，自己要占有全部股份，若全票通过，其他4股东可得到微弱补偿，若4：1或3：2通过，则反对的股东没有补偿，赞同的股东得到补偿，若2：3未通过，则自己退出，自己所持股份均分给同意的股东，若1：4未通过（其他4人均反对），则维持原状。这个时候其他股东按照个人利益最大化的原则，必然选择全票通过。（从最后一个人开始想，不难推理）
先动劣势一般是在方案已经制定，自身实力比较弱，需要选择决策的时候，主动放弃先发权利，变先动劣势为后动优势。
例如三人参加选举，支持率分别为10%，40%，50%，这个时候，如果10%者先采取行动，可能会立刻被强敌灭掉，所以他必须保存实力，保持低调，不介入强者的争斗，由另两位先动手，争取灭掉一方后均分失败者的支持率，虽然这样扔处于劣势，但总比最初情况要好很多。