上帝在创造人类文明时,为了制造人种之间的隔阂,刻意造就了数以千计的各类语言,从而达到妨碍了人与人之间交流的目的。可见,在某种意义上,人与人之间的隔阂是与生俱来的。经常有时候,在某些场合,会遇到一些自己觉得非常值得与之交往的人,可往往苦于寻找不到那一突破口,而使得彼此之间失之交臂,或者只停留在蜻蜓点水的表面。
卡耐基有本名著,书名叫《人性的弱点》,在书里,人的本性被阐述地淋漓尽致。而恰恰有一点,却成为了这次要讨论的另类人际关系破冰法的核心:每个人都希望除了他本身之外的所有人欠他,而不希望他欠除了他本身之外的所有人。话虽拗口,道理却很明了。那如何利用这个人性的弱点去达到破冰,从而建立彼此人际关系的第一步呢?首先,假设一下A君跟你认识不久,彼此还不熟,有隔阂存在,然后通过某种方式,你觉得他欠你的,那当你再次跟他一起时是不是会觉得轻松许多?然后当你有事相求时,是不是会觉得很自然的理直气壮?再然后,当你们一起处事后,而且事情还办的很顺利,那此刻你是不是已经觉得你俩不再是初识,而是可以一同谋事的人了?而恰巧的是,世界上大多数的人都是跟你一样有这样的想法的,所以按照这个逻辑,突破口找到了--让对方觉得你欠他! 如何做到呢?很简单,让对方帮你做件事,让你自己欠对方一个人情。
但求人办事的人情不是说对象是谁都可以,求什么事情都可以,这是这个办法的两个局限性。第一,你要求的那个人,在社会地位等等方面必须是跟你差不多的,不过我也相信,一般人与人之间选择交往,都是会选择与目前自己所在同一层级的人的,很少出现一个天上要么一个地下的情况(拍马屁等不在考虑范围之内),这样一来,大家彼此都有希望会想要深入交往的。第二,需要你进行一些初步的察言观色,如果你初步断定他是一个怕麻烦的人,那这法子就遇到死胡同了;如果你初步断定他是一个特严谨的人,觉得你有求于他这一举措十分之唐突的,那也不行,他会觉得你不够沉稳。最后,是所求之事的选择。难度太大的事情,砍!对方会觉得目前交情不深,也无心为一段肤浅的关系尽力帮忙,要是对方破例答应,却因为事情实在是太难办而使其夭折,那就是加冰而不是破冰了;难度太小的事情,砍!对方不费吹灰之力就能办到的事情,他大多不会放在心上,更不用说是觉得你欠他人情了,因为只不过是举手之劳;要牵涉太多对方资源的事情,砍!对方资金?想都别想!对方人脉,那要动也只能仅能动跟对方特熟的,办完事情都不用说谢谢的铁哥们,千万牢记别碰对方眼里十分珍视的,也就是动一次少一次的人脉。
那废话说了那么多,到底具体应该选哪一种?在这里推荐一种,就是那种对方办起来很简单,在别人手里也能办,却要麻烦的多的事情。道理是什么?第一,不会占据他太多时间,辗转下来,也许见一两个人,打一两通电话就会完事。第二,展现了他的实力,会让他觉得在你面前他的珍贵,让你了解到了他的价值。第三,他愿意为这样的事情而答应你。第四,他会觉得你欠他个人情。
等到事情如你预期完成了,你当然是要表现一下你的感激之情的,但这感情之情千万不要显得太过隆重了,因为我的目的毕竟是为了通过让他觉得你欠他的方式来消除彼此的隔阂的。不要因为人家帮了你这个忙,就请人家去五星级酒店吃饭,还外带去夜总会寻欢。首先,他未必会去,他会觉得你是在小题大做;就算他去了,在这一切过后,他也觉得你们之间已经两清了,而且从此以后他也再不会来求你办事了,因为就这么件小事你就还以这么大的回礼,那到时候他求你办一个稍微再大点的事情,得要他怎么还呢?
所以在处理结尾的细节上,也要把握得体。简单的请他吃顿饭,在饭局当中省略掉一些客套的话,多与之探讨今后的发展,今后的交情,这样渐渐地,饭局过后,彼此的隔阂就会已消失殆尽的差不多了。如果对方是很随性的人,你也大可拍他下肩膀,然后一句简单的谢了来结束整件事情。